10 Γυναίκες ηγέτες της βιομηχανίας κάνναβης Μοιράζονται μαθήματα από την εμπειρία τους για το πώς θα επιτύχουν στη βιομηχανία

Αν έπρεπε να ενημερώσετε κάποιον για 5 μη διαισθητικά πράγματα θα πρέπει να ξέρετε για να πετύχετε στη βιομηχανία κάνναβης, τι θα λέγατε;

Η αναπτυσσόμενη βιομηχανία κάνναβης και CBD έχει δημιουργήσει πολλές ευκαιρίες για τις γυναίκες να γίνουν ηγέτες στη νέα βιομηχανία. Το περιοδικό Authority Magazine έδωσε πρόσφατα μια σειρά με τίτλο "Γνωρίστε τις γυναίκες που οδηγούν τη βιομηχανία κάνναβης".

Ζητήσαμε από τους ηγέτες των γυναικών στην κάνναβη να μοιραστούν ιδέες από την εμπειρία τους σχετικά με το πώς θα ευδοκιμήσουν και τι χρειάζεται για τη δημιουργία μεγαλύτερης ισορροπίας μεταξύ των φύλων στη βιομηχανία. Μεταξύ των ερωτήσεων συνέντευξης μας ρωτήσαμε τους παρακάτω ηγέτες:

Είσαστε "Insider Cannabis". Αν έπρεπε να ενημερώσετε κάποιον για 5 μη διαισθητικά πράγματα θα πρέπει να ξέρετε για να πετύχετε στη βιομηχανία κάνναβης, τι θα λέγατε;

Ακολουθούν 10 από τις απαντήσεις τους:

Kayla Clements, Luna Volta

1. Ευελιξία - Μετακινήστε γρήγορα και αγκαλιάστε την αλλαγή. Αυτός ο κλάδος κινείται με ταχύτητα φωτός και πρέπει να είστε ευκίνητος σε όλους τους τομείς - από τραπεζικούς λογαριασμούς σε εμπορικούς λογαριασμούς έως φιλοξενώντας ιστοσελίδες στη συσκευασία.

2. Να ακολουθείτε τους μεταβαλλόμενους νόμους και κανονισμούς. Αυτό συμβαίνει με το πρώτο, αλλά επειδή οι κανονισμοί αλλάζουν διαρκώς, πρέπει να ξέρετε πώς αυτά θα επηρεάσουν πού και πώς μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Αυτό είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε τι ισχυρίζεται ότι μπορείτε και δεν μπορείτε να κάνετε ως εταιρεία.

3. Επενδύστε στην Εκπαίδευση - Το πρώτο πράγμα που έκανα πριν ξεκινήσω την επιχείρησή μου ήταν να αποκτήσω πιστοποίηση στην επιστήμη της κάνναβης. Ως καταναλωτής, είχα πολλά ερωτήματα σχετικά με τα πολλά συστατικά της κάνναβης και, ως σήμα, πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον μια βασική κατανόηση της επιστήμης. Αυτή η εκπαίδευση σας προετοιμάζει να 1) Να είστε σε θέση να προμηθευτείτε το σωστό είδος προϊόντος για την αγορά σας (Πλήρες φάσμα εναντίον ευρέως φάσματος έναντι απομόνωσης και ΓΙΑΤΙ) 2) Να είστε σε θέση να το μαρκάρετε κατάλληλα 3) Να είστε σε θέση να μοιράζεστε με σθένος την επιστήμη

4. Γνωρίστε το ΓΙΑΤΙ - Μια μάρκα είναι πολύ περισσότερο από ένα απλό λογότυπο. Ως κάποιος που βοήθησε να δημιουργήσει ταυτότητες μάρκας για καλλιτέχνες και μάρκες, υπάρχει μια διαδικασία για την οικοδόμηση μιας πραγματικά αναγνωρίσιμης μάρκας. Αυτό περιλαμβάνει τον ορισμό των βασικών αξιών της μάρκας σας, την αποστολή, την αγορά στόχων και τη θέση όλων πριν δημιουργήσετε την οπτική ταυτότητα. Χρησιμοποιήστε αυτές τις προκαθορισμένες βασικές τιμές για να σας καθοδηγήσουν.

5. Δοκιμάστε την αγορά - Η αγορά αλλάζει ταχύτατα και είναι σημαντικό να δοκιμάσετε τη σειρά προϊόντων σας με πραγματικούς ανθρώπους. Δείτε τι αφορά τον καταναλωτή και ποια προϊόντα μπορείτε να τα αναπτύξετε και τα οποία είναι εύκολο να κατανοήσουν και να χρησιμοποιήσουν.

Lolita Korneagay, Cansoom

  1. Για να αποκτήσετε έκθεση σε μέσα, χρειάζεστε έκθεση σε μέσα. Έπρεπε να κάνω πολλές συνεντεύξεις με πολύ μικρές εκδόσεις και podcasts πριν προσελκύσω την προσοχή των μεγαλύτερων μέσων μαζικής ενημέρωσης. Είναι σαν ότι, τα μεγαλύτερα μέσα μαζικής ενημέρωσης δεν θα έδιναν προσοχή σε μένα μέχρι τα μικρότερα κανάλια μέσων ενημέρωσης "μου" ανακάλυψαν.
  2. Για να πάρετε επενδυτές, πρέπει πρώτα να κερδίσετε χρήματα. Για μια πολύ μικρή ομάδα ανθρώπων, είναι εύκολο να εξασφαλιστεί η χρηματοδότηση με μια μόνο ιδέα. Αλλά για την πλειοψηφία των ιδρυτών, θα πρέπει να αποδείξετε ότι έχετε ένα βιώσιμο προϊόν ή υπηρεσία που κάνει πραγματικά χρήματα για να μπορέσετε να κάνετε κάποιον να επενδύσει στην επιχείρησή σας.
  3. Δώστε δωρεάν πληροφορίες και οι άνθρωποι θα πληρώσουν για το προϊόν / την υπηρεσία σας. Όταν έχετε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, μπορεί να χρειαστεί να κάνετε πολλή εκπαίδευση που να εξηγεί γιατί η επιχείρησή σας είναι απαραίτητη. Αλλά μόλις οι άνθρωποι κατανοήσουν το σκοπό σας, θα πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας εάν λύσει το πρόβλημά τους.
  4. Κάνετε τα πάντα στον εαυτό σας μέχρι να μην μπορείτε να κάνετε μόνοι σας τον εαυτό σας. Αυτό είναι τεράστιο! Μην προσλαμβάνετε ένα σωρό άτομα για να κάνετε τα πάντα για σας χωρίς να προσπαθήσετε πρώτα να το εκτελέσετε μόνοι σας. Αυτό είναι επωφελές γιατί θα μάθετε κάθε πτυχή της επιχείρησής σας από πρώτο χέρι και θα καταλάβετε την αξία που κάποιος θα φέρει όταν είστε έτοιμοι να προσλάβετε προσωπικό.
  5. Τα αποτελέσματα είναι πιο σημαντικά από τα διαπιστευτήρια. Κάθε ένας από τους πελάτες σας έχει ένα πρόβλημα που θα πρέπει να μπορείτε να λύσετε. Ανάλογα με το πρόβλημα, ο πελάτης μπορεί να ενδιαφέρεται περισσότερο για το πώς θα λύσετε το πρόβλημά σας, αντί να ελέγξετε πόσες πιστοποιήσεις έχετε ή τι σχολείο πήγετε.

Jamie Evans, το χορτάρι Somm

  1. Η δικτύωση είναι ζωτικής σημασίας - δεν θα ήμουν εκεί που είμαι σήμερα χωρίς δικτύωση. Είναι τόσο σημαντικό να βγείτε εκεί, να συναντήσετε νέους ανθρώπους και να μοιραστείτε τους στόχους σας όπου επιθυμείτε να είστε σε αυτόν τον κλάδο. Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιον μπορεί να συναντήσετε ή ποιος θα μπορούσε να βοηθήσει στην πορεία.
  2. Να είστε ακτιβιστής - Ενώ η βιομηχανία κάνναβης έχει σημειώσει κάποια φανταστική πρόοδο, έχουμε ακόμα πολλά να κάνουμε. Αν θέλετε να τιμήσετε αυτό το εργοστάσιο και τους πρωτοπόρους που έχουν διακινδυνεύσει τόσο πολύ μπροστά μας, να είστε μέρος του κινήματος και να αγωνίζεστε για αυτό που πιστεύετε.
  3. Υποστήριξη Άλλα - Πάντα πίστευα ότι η βιομηχανία κάνναβης είναι μοναδική, διότι, ως επί το πλείστον, η βιομηχανία αυτή υποστηρίζει ο ένας τον άλλον. Εάν σκέφτεστε να έρθετε σε αυτό το χώρο, θυμηθείτε ότι αν βοηθήσετε και φροντίσουμε άλλους, θα κάνουν το ίδιο για εσάς.
  4. Συνεργαστείτε - Μερικά από τα αγαπημένα μου έργα, στα οποία έχω εργαστεί, είναι οι συνεργασίες που έκανα με τους σεφ, τις βρώσιμες εταιρίες, τις έγχρωμες επιχειρήσεις ποτών και πολλά άλλα. Με τη συνεργασία, μπορείτε να συνεργαστείτε για να δημιουργήσετε μοναδικά προγράμματα που προσελκύουν πολλούς διαφορετικούς τύπους καταναλωτών. Πιστεύω ότι αυτό είναι το απόλυτο κλειδί για την επιτυχία σε αυτόν τον κλάδο!
  5. Δημιουργία μιας κοινότητας - Ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα για την κάνναβη είναι ότι φέρνει τους ανθρώπους μαζί. Για να είναι επιτυχής, οικοδομήστε την κοινότητά σας και την αγαπάτε.

Mel Faxon, β. προϊόντα

  1. Οι στιγματισμοί έχουν μεγαλύτερη σημασία από ό, τι νομίζετε. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, έχετε να αντιμετωπίζετε τα στίγματα γύρω από την κάνναβη που εξακολουθούν να συνδέονται με την παρανομία, τη γενική συζήτηση γύρω από την ψυχική υγεία και την απροθυμία να λαμβάνετε συμπληρώματα γενικά. Η υπέρβαση ενός από αυτά είναι δύσκολη - η αντιμετώπιση και των τριών μαζί είναι πολύ δύσκολη! Βρεθείτε μπροστά στους καταναλωτές όσο μπορείτε όσο το δυνατόν νωρίτερα, ώστε να μπορείτε να μάθετε ποια εμπόδια πρέπει να ξεπεράσετε και να βοηθήσετε να εκπαιδεύσετε ενάντια στα στίγματα.
  2. Η εκπαίδευση είναι καθοριστική. Ξεκινώντας από το πρώτο μου σημείο, ειδικά επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν ακόμη καμία ιδέα για το τι σημαίνει CBD στο Λονδίνο, δημιουργώντας περιεχόμενο και παρέχοντας στους καταναλωτές πληροφορίες για να αισθάνονται πλήρως ενημερωμένες, είναι ζωτικής σημασίας.
  3. Ο πολιτισμός εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι διαφορετικός. Πολλά από αυτά που διαβάζετε στις ΗΠΑ είναι η εκπληκτική κοινότητα που έρχεται γύρω από την κάνναβη και πόση αλλαγή έχει συμβεί σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα. Έχουμε πολύ δρόμο να πάμε στο Ηνωμένο Βασίλειο, και οι ιδρυτές, ειδικά οι ιδρυτές των γυναικών, πρέπει να δημιουργήσουν ένα δίκτυο και να υποστηριχθούν ο ένας στον άλλο στο διάστημα.
  4. Δίκτυο, δίκτυο, δίκτυο. Γνωρίστε με όσους περισσότερους ανθρώπους μπορείτε όσο συχνά μπορείτε και αναπτύξτε το δίκτυό σας. Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιες συνεργασίες μπορούν να προκύψουν από μια απλή εισαγωγή του LinkedIn ή από έναν φίλο ενός φίλου ενός φίλου.
  5. Γιορτάστε τις μικρές νίκες. Είναι δύσκολο να είσαι σε αυτή την επιχείρηση! Η έλλειψη ρύθμισης σε αυτήν την σχετικά νεοσύστατη βιομηχανία που λίγοι άνθρωποι καταλαβαίνουν σημαίνει ότι θα πρέπει να καταπολεμήσετε κάθε βήμα του τρόπου. Είναι σημαντικό να σταματήσετε και να συγχαρείτε τον εαυτό σας και την ομάδα σας κάθε φορά που πατάτε ένα στόχο ή έχετε μια καλή κριτική. Αναγνωρίζοντας τις μικρές νίκες γίνεται πιο ανεκτή η αντιμετώπιση των αποτυχιών.

Σάρα Μυρσίνι, MĀSK

  1. Αποκτήστε περισσότερη εμπειρία: Όσο περισσότερη εμπειρία έχετε, τόσο καλύτερα εσείς και η επιχείρησή σας θα είστε. Πήρα έναν σύμβουλο ενώ ήμουν μάθηση, κάποιος που θα μπορούσε να με οδηγήσει και να μου δώσει συμβουλές όταν έμεινα κολλημένος. Πιστεύω ότι έχοντας έναν μέντορα είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε να μεγαλώσετε στη ζωή.
  2. Διαβάστε: Κάθε άρθρο, κάθε βιβλίο. Πέρασα ώρες με τις ώρες διαβάζοντας για την κάνναβη, τα αιθέρια έλαια, πώς λειτουργεί το δέρμα, τη βιομηχανία. Η αυτο-εκπαίδευση είναι απαραίτητη.
  3. Μιλήστε με τους ανθρώπους της βιομηχανίας: Αποκτήστε διαφορετικές απόψεις και προοπτική των πραγμάτων. Ο τρόπος που βλέπετε ένα πράγμα, κάποιος άλλος μπορεί να έχει μια εντελώς διαφορετική άποψη.
  4. Μάθηση με πράγματα: Δοκιμάστε και αποτυχηθείτε. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος! Κανείς δεν κατάφερε να περάσει μια μέρα στην άλλη, γνωρίζοντας τα πάντα. Η επιχείρησή σας μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική σε ένα χρόνο και ίσως καταλήξετε σε διαφορετικό σημείο από εκεί που ξεκινήσατε. Επεκτείνετε το μυαλό σας και πηγαίνετε με τη ροή.
  5. Παρακολουθήστε όσο το δυνατόν περισσότερες εκδηλώσεις και ευκαιρίες δικτύωσης: Ποτέ δεν ξέρετε πού μπορεί να σας μεταφέρει μια συζήτηση. Έχω συναντήσει τόσους πολλούς ενδιαφέροντες ανθρώπους και έχω βοηθήσει από απροσδόκητες πηγές που δεν ήξερα καν ότι χρειάζομαι. Προσπαθώ να διευρύνω τις συνδέσεις μου, όχι μόνο παρακολουθώ γεγονότα σε αυτόν τον συγκεκριμένο κλάδο, αλλά και άλλα.

Η Melissa Parker, τα διορθωτικά μέτρα του Reed

1. Θα χρειαστεί πολύς χρόνος από την κυβέρνηση για να γίνει η CBD πραγματικά νόμιμη. Ξεκίνησα την εταιρεία κάτω από τις ασαφείς κατευθυντήριες γραμμές του νόμου περί γεωργικών εκμεταλλεύσεων του 2014, γεγονός που με έδειξε να διακινδυνεύσω. Περίμενα να υπομείνει υπομονετικά για το νομοσχέδιο για το 2018 που υποτίθεται ότι θα ξεκαθαρίσει τη σύγχυση και θα επεκτείνει τη νόμιμη πώληση της CBD. Το μόνο που έκανε αυτό και έφυγε η διανομή, η τράπεζα, το μάρκετινγκ και η πώληση CBD δεν είναι ακόμα σαφώς νόμιμες. Η επιχειρηματική κοινότητα της CBD εξακολουθεί να περιμένει προστασία και διευκρίνιση.

2. Να είστε έτοιμοι για τραπεζικούς και εμπορικούς αγώνες επεξεργασίας. Παρόλο που η κάνναβη απομακρύνθηκε από τον κατάλογο ελεγχόμενων ουσιών, πολλές επιχειρήσεις κάνναβης δεν έχουν πρόσβαση στις τραπεζικές και εμπορικές υπηρεσίες. Ήμασταν χωρίς εμπορικές υπηρεσίες για 5 μήνες το 2019, και προκάλεσε μια οπισθοδρόμηση. Η τραπεζική μας είναι ακόμη περιορισμένη και τα τέλη είναι υψηλά.

3. Δέσμευση νωρίτερα! Μακάρι να ήμουν πιο γενναίος και να πηδήσω στην επιχείρηση το 2015 αντί να περιμένω σχεδόν δύο χρόνια.

4. Οι φίλοι και η οικογένειά σας θα σας υποστηρίξουν. Η έξοδος από την "ντουλάπα κάνναβης" δεν ήταν εύκολο να γίνει. Φοβόμουν ότι οι συντηρητικοί μου φίλοι και γνωστοί θα με κρίνουν ή θα είναι μη υποστηρικτικοί. Γρήγορα συνειδητοποίησα ότι αυτό δεν συνέβαινε, και μερικοί από τους πιο δεσμευμένους φίλους μου έγιναν οι πιο πιστοί πελάτες μου.

5. Θα υπάρχουν οι γύπες στη βιομηχανία κάνναβης. Αυτή η βιομηχανία έχει το δίκαιό της μερίδιο των τσαρλατών. Προσελκύουν τους ιδιοκτήτες νέων και μικρών επιχειρήσεων, γνωρίζοντας ότι αντιμετωπίζουν πολλές μοναδικές προκλήσεις. Υπόσχονται να παρέχουν υπηρεσίες και να φέρουν αυξημένα έσοδα. Ευτυχώς, έχω μάθει να βασίζομαι στο ένστικτο και να μην αγνοήσω ποτέ μια κακή "αίσθηση εντέρων". Αυτή η έμφυτη δεξιοτεχνία με έχασε να μην πέσω θύμα αυτών των παγίδων.

Whitney Beatty, Apothecarry Brands

  1. Κάνετε την έρευνά σας. Πρώτα απ 'όλα, το κλειδί της ικανότητας να είστε επιτυχημένος επιχειρηματίας δεν είναι απαραίτητα να γνωρίζετε τα πάντα - αλλά να μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στους ανθρώπους που χρειάζεστε για να καλύψετε τα κενά γνώσης σας. Σε μια βιομηχανία που αλλάζει τόσο γρήγορα όσο ο χώρος κάνναβης είναι αυτός που μπορεί να αποδειχθεί πολύ δύσκολος. Δεν υπάρχουν μακροχρόνιες εγγραφές, μελέτες περιπτώσεων και τυποποιημένες διαδικασίες λειτουργίας. Οι κανόνες αλλάζουν σε καθημερινή βάση και πολλοί άνθρωποι δεν επιθυμούν να μοιράζονται πληροφορίες για να διατηρήσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα. Πρέπει να καινοτομήσετε και να είστε ευκίνητοι. Δεν μπορώ να σας πω πόσα άτομα μου είπαν ότι θέλουν να έρθουν στον χώρο της κάνναβης και να γίνουν καλλιεργητές - γιατί αυτή είναι η μόνη δουλειά που μπορούν να σκεφτούν στην περιοχή των κάνναβης. Τώρα μπορώ να καταλάβω αν έχετε περάσει τα τελευταία 15 χρόνια αυξανόμενη κάνναβη - αλλά αν δεν έχετε κρατήσει ποτέ μια φτέρη ζωντανή στη ζωή σας που δεν είναι αυτό που θα πρέπει να κάνετε να σταματήσετε την δουλειά σας από 9 σε 5 για να κάνετε. Θα πρέπει να εξετάζετε τη βιομηχανία κάνναβης στο σύνολό της και να υπολογίζετε πώς οι ικανότητές σας ταιριάζουν σε αυτό που κάνουμε εδώ. Επομένως, εάν είστε λογιστής, παρακαλούμε να προσκομίσετε τις ικανότητες των λογιστών σας στη βιομηχανία κάνναβης. Εάν είστε έμπορος φέρτε τις δεξιότητές σας στο χώρο της κάνναβης. Εάν είστε νοσοκόμα για να φέρει την ιατρική σας εμπειρογνωμοσύνη στο χώρο. Μην το αποφασίζετε αυτό επειδή κάνατε καναβιές brownies το '05 θα πρέπει να ξεκινήσετε μια εταιρεία βρώσιμα.
  2. Εκκίνηση! ΜΠΟΡΕΙΤΕ να είστε μικροί, άθλιοι και ευκίνητοι. Δεν είναι εύκολο να επενδύσεις στην αρχή. Πρέπει να αποδείξετε το χώρο σας. Πρέπει να κάνετε την εργασία σας. Πρέπει να οικοδομήσουμε σχέσεις. Bootstrap όσο μπορείτε φυσικά για να φτάσουμε σε ένα μέρος είμαστε έτοιμοι να πηδήσουμε στο επόμενο επίπεδο. Εάν αυτό σημαίνει ότι πρέπει να χτίζετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο τις νύχτες και τα Σαββατοκύριακα από την κανονική δουλειά σας το κάνετε αυτό. Φτάστε σε ένα σημείο όπου έχετε ένα MVP και κάποια έλξη. Θα δείξει στους επενδυτές ότι έχετε κάνει την εργασία σας, ότι επενδύσατε σε αυτό όσο θέλετε και ότι είστε πρόθυμοι να δείτε ότι η εταιρεία σας έχει δυνατότητες για μακρινές αποστάσεις.
  3. Κανε τα μαθηματα σου. Διαβάστε τόσο όσο μπορείτε να μιλήσετε με πολλούς ανθρώπους όσο μπορείτε στη βιομηχανία γνωρίζει το χώρο που γνωρίζετε όπου η κάνναβη πηγαίνει στους κανονισμούς στην περιοχή σας ξέρει τι είναι νόμιμο και παράνομο γνωρίζουμε πού οι κανονισμοί κατευθύνονται στον χώρο σας δεν είναι ένα γενικός. Είναι εύκολο να πει κανείς ότι «η κάνναβις θα είναι μια βιομηχανία 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων». Αλλά ξέρεις ποια ακριβώς είναι η κάθετη που προσπαθείς να μπεις; Γνωρίζετε τα δημογραφικά στοιχεία του ιδανικού πελάτη σας; Δεν είμαστε πλέον εκείνοι οι χρόνοι όταν μπορείτε να πείτε απλά την κάνναβη και όλοι έρχονται σε λειτουργία - οι άνθρωποι έχουν συμπαθεί και αντιπαθεί. Είστε στραμμένοι προς μια αγορά λουλουδιών; αγορά εκχύλισμα; Φοιτητές; Ψάχνετε να είστε στην πλευρά B2B ή στην πλευρά B2C; Αυτή η εταιρεία σας πρόκειται να είναι ο Popov της κάνναβης ή η γκρίζα χήνα; Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών σας; Μιλάτε με γυναίκες, άνδρες, υψηλότερα εισοδήματα ή χαμηλότερα εισοδήματα; Το ίδιο είδος δημογραφικής και αγοράς εργασίας που είναι απαραίτητο σε κάθε άλλη βιομηχανία είναι απαραίτητο και εδώ - και οι άνθρωποι τείνουν να το ξεχνούν αυτό. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο αγωνιστικός σας χώρος είναι χωρίς σημείο και χωρίς λάθη. Ότι το επιχειρησιακό σας σχέδιο είναι στενό και η συνοπτική παρουσίασή σας δείχνει την αξία που έχει η εταιρεία σας. Αυτή είναι η στιγμή για να βεβαιωθείτε ότι η IP σας είναι έτοιμη, τα εμπορικά σήματα είναι έτοιμα ... μην το κάνετε μισό, γιατί νομίζετε ότι ο χώρος κάνναβης είναι εύκολος. Δεν είναι - είναι πιο δύσκολο από κάθε άλλη επιχείρηση, έχουμε όλες τις προσδοκίες οποιασδήποτε άλλης επιχείρησης - με ένα επιπλέον επίπεδο ρύθμισης.
  4. Συλλέξτε το "Όχι σας" στο δρόμο για ένα ναι: Θυμηθείτε ότι ως επιχειρηματίας όλοι ακούμε είναι Όχι! Ακούω όχι όλη την ημέρα - από επενδυτές, από συνεργάτες, δεν ακούω κανένα από διανομείς, δεν ακούω κανένα από τους πελάτες. Πρέπει να συνηθίσω να ακούω τον 'Οχι - και ακόμα να είναι σε θέση να ξυπνήσει και την επόμενη μέρα και να κάνει όλα ξανά. Και το κλειδί για αυτό είναι να θυμάσαι ότι χρειάζομαι μόνο ένα ναι. Και ταυτόχρονα, πρέπει να θυμηθώ ότι σε όλα αυτά τα Όχι δεν χρειάζεται να καψάω τις γέφυρες μου. Επειδή, παρόλο που ίσως δεν είναι καιρός ο επενδυτής να έρθει στο γύρο των σπόρων σας - μπορεί να είναι μια εποχή που αυξάνετε τον γύρο Α ή τον γύρο Β σας. Συνεπώς, εξακολουθείτε να χρειαστεί να δημιουργήσετε αυτές τις σχέσεις για να διατηρήσετε αυτά τα δίκτυα.
  5. Γνωρίστε την αξία σας: Είναι δύσκολο όταν ξεκινάτε και αισθάνεστε σαν να ζητάτε συνεχώς κάτι που ζητάτε από τους επενδυτές για χρήματα. Ρωτάτε τους ανθρώπους για την υποστήριξή τους. Ζητάς από νέους συνεργάτες να ποντάρουν σε εσένα. Ρωτάτε άλλους επιχειρηματίες για πληροφορίες και πληροφορίες. Ένιωσα συχνά ότι ήμουν εκείνος ο Charlie Chapman χαρακτήρας με το καπέλο μου στο χέρι λέγοντας "Παρακαλώ, κύριε, μπορώ να έχω κάποιο άλλο κύριε." Και αυτό είναι το πιο σημαντικό για μένα να θυμάμαι ότι προσφέρω και σε όλους αυτούς τους ανθρώπους - προσφέρω στους επενδυτές μια μεγάλη ευκαιρία να βγάλουν λεφτά προσφέροντας στους συνεργάτες μου μια μεγάλη μάρκα που ευθυγραμμίζεται, προσφέροντας στους πελάτες μου ένα φανταστικό προϊόν. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε την αξία σας. Αυτό κρατά την ακεραιότητά σας. Αυτό σας εμποδίζει να διαλέξετε αυτόν τον επενδυτή. Ή κάνετε μια συμφωνία με τον κακό συνεργάτη

Leslie Apgar, MD και Τζίνα Ντούμπμπε, Wellness Θερμοκηπίου

Δεν είμαστε τίποτα αν δεν πεισματάρης και δεν θέλουμε να μην πάρουμε για απάντηση. Από την αρχή, οι άνθρωποι της βιομηχανίας κάνναβης θα μας έλεγαν, "δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό". Αλλά υπάρχει πάντα ένας τρόπος και έχουμε παραμείνει πιστός στο όραμά μας, το οποίο ήταν πάντοτε το σύνθημα του διανομέα μας: η θεραπεία εξελίχθηκε, η ζωή επεκτάθηκε.

Έχουμε μάθει ένα τεράστιο ποσό στο ταξίδι μας. Κάποια μαθήματα αναμενόταν, μερικά όχι. Μερικά περιλαμβάνουν:

1. Θα χάσετε φίλους. Μερικοί λαοί δεν μπορούν να δεχτούν κάνναβη ως εναλλακτική θεραπευτική μέθοδο και δεν μπορούν να συμφωνήσουν να διαφωνήσουν εξαιτίας παλαιότερων πεποιθήσεων. Αυτό συνέβη και στους δυο μας.

2. Είναι πιο δύσκολο από κάθε άλλη επιχείρηση. Πολλοί ιδιοκτήτες διανομέων είδαν μια ευκαιρία λόγω της αναδυόμενης αγοράς. Αλλά δεν είναι αναγκαστικά ως επιχειρηματική καταλαβαίνω καθώς είναι κατανόηση της κάνναβης. Αυτό κάνει το παιχνίδι στο sandbox αρκετά δύσκολο. Βλέπουμε το θάνατο των ιατρείων λόγω κακοδιαχείρισης.

3. Η κάνναβη είναι μια πολύ επωφελής ιατρική, με επιπτώσεις σε τρόπους που δεν προβλέψαμε. Βοηθήσαμε τους ασθενείς μας καθώς ζουν και κατά τη διάρκεια των θλιβερών περιόδων που πέθαναν. Στα High Heals, θα διαβάσετε για τους πραγματικούς ασθενείς, των οποίων η ζωή βελτιώνεται σημαντικά μετά την προσθήκη ιατρικής κάνναβης στα σχήματα τους.

4. Δεν είναι σε θέση να διαφημίσει κάνει την ανάπτυξη μιας επιχείρησης εξαιρετικά δύσκολη. Το Facebook δεν θα σας επιτρέψει να αυξήσετε ή να μοιραστείτε πολλά αν η λέξη «κάνναβη» ή οποιαδήποτε άλλα συνώνυμα είναι μια λέξη-κλειδί. Στην πραγματικότητα, οι συντονιστές διαγράφουν τις σελίδες σας στο Facebook και το Instagram εάν υπάρχουν οποιεσδήποτε καταγγελίες ή φτάνουν στην προσοχή τους. Και χάνετε τα πάντα ... .. τους οπαδούς και την ιστορία σας.

5. Ετοιμαστείτε να παίξετε σύμφωνα με τους κανόνες κάποιου άλλου ... ... που δεν έχουν νόημα. Η Επιτροπή στο Maryland αλλάζει τους κανόνες συχνά και γρήγορα.

Liz Ψεκασμός, Liz CBD πετρέλαιο

  1. Βραχίονας για πρόσκρουση. Οι επιχειρηματίες της κάνναβης είναι σε αυτό που συνήθως αναφέρομαι ως «κοιλιά του θηρίου», που πωλούν ένα από τα πιο αμφιλεγόμενα θέματα σε αυτή τη χώρα στα άγνωστα νερά και δεν είναι για τους αμυδρά καρδιά. Χωρίς ομοσπονδιακό χάρτη πορείας και πολλές αμφιβολίες, δεν πρόκειται για «εάν», πρόκειται για «πότε» θα συμβούν τα εμπόδια. Εάν έχετε πάθος και μια πραγματική αγάπη για αυτό που κάνετε, θα μάθετε να αλλάζετε και να περιηγείστε στις χειρότερες καταιγίδες
  2. Μείνετε εν γνώσει. Πάντα μείνετε καθημερινά σε ταχύτητα σε ό, τι συμβαίνει πολιτικά, οικονομικά και σε συγκεκριμένες βιομηχανίες όπως η υγειονομική περίθαλψη και οι τραπεζικές υπηρεσίες όχι μόνο για την εκπαίδευση των ανθρώπων αλλά για την προετοιμασία αυτών των αποτυχιών. Περιστρέψτε θετικές πληροφορίες όπως νέα ιατρική έρευνα ή ιστορίες επιτυχίας για να ενισχύσετε το μήνυμά σας στο ακροατήριό σας και να χρησιμοποιήσετε το αρνητικό για να προετοιμαστείτε για την επόμενη καταιγίδα. Για παράδειγμα, μόλις ανακάλυψα την άλλη μέρα από τον Ιούνιο του 2020, η Βόρεια Καρολίνα απαγορεύει το καπνιστό κάνναμο λουλούδι, καθώς φαίνεται και μυρίζει ακριβώς όπως το λουλούδι της μαριχουάνας. Ενώ αυτό δεν επηρεάζει συγκεκριμένα την επιχείρησή μου, οι άνθρωποι θα με ρωτήσουν για τη γνώμη μου γι 'αυτό και πάντα τη βλέπω ως την ευκαιρία να ανοίξω ένα θετικό διάλογο για την κάνναβη.
  3. Δημιουργήστε ένα δίκτυο. Από τότε που πήγα σε αυτή την τρελή διαδρομή, δεν μπορώ καν να αρχίσω να περιγράφω σε εσάς την τεράστια υποστήριξη που νιώθω όταν φτάνω σε συναδέλφους επιχειρηματίες κάνναβης. Είναι αυτό το κίνημα και η κοινή αποστολή που μας δεσμεύει και κάθε φορά που βιώνω μια οπισθοδρόμηση, φτάνω στις αξιόπιστες επαφές μου για να θρήνα, να ζητήσω συμβουλές και να με δείξω προς τη σωστή κατεύθυνση. Βοηθά επίσης να γνωρίζουμε ότι όλοι βιώνουμε τους ίδιους πόνους και πόνους και δεν είμαι μόνος. Υπάρχουν άνθρωποι που έχουν έρθει μπροστά σας που ανοίγουν ένα μονοπάτι: επωφεληθείτε από αυτό.
  4. Να είστε προετοιμασμένοι για περιορισμούς. Θα εκπλαγείτε με το πόσο περιορίζεστε από την επιχειρηματική δραστηριότητα της κάνναβης και ποιες εταιρείες εξακολουθούν να θεωρούν ότι η CBD είναι ναρκωτικό, παρόλο που ο γεωργικός νόμος του 2018 το αφαιρεί από τον κατάλογο των προγραμμάτων των ναρκωτικών του προγράμματος 1. Οι περισσότερες μεγάλες τράπεζες δεν θα σας αφήσουν να ανοίξετε έναν επιχειρηματικό λογαριασμό, το PayPal θα σας βάλει σε μια μαύρη λίστα εάν σας πιάσει χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα εξυπηρέτησης για την επεξεργασία πληρωμών και το Shopify θα σας επιτρέψει να έχετε έναν ιστοτόπο της CBD αλλά δεν θα χρησιμεύσει ως πληρωμή πύλη για πιστωτικές κάρτες. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος για αυτές τις μεγαλύτερες εταιρείες και ιδρύματα να έρθουν γύρω σας, αλλά έχετε ακόμα επιλογές που είναι γιατί η δημιουργία του δικού σας δικτύου προσωπικής κάνναβης είναι ζωτικής σημασίας για να πάρει την εσωτερική σέσουλα.
  5. Γίνετε δημιουργικοί. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook και το Instagram δεν σας επιτρέπουν να αγοράσετε διαφήμιση με χορηγία, επομένως πρέπει να διατηρείτε συνεχώς μια οργανική παρουσία για να την δείτε. Πιστέψτε με, αυτό είναι πολύ πιο δύσκολο από ό, τι ακούγεται και μπορεί να είναι πολύ χρονοβόρο, αλλά τα κοινωνικά μέσα είναι ένα απίστευτα ισχυρό επιχειρηματικό εργαλείο για την έκθεση.

Jill Ellsworth, Βιομηχανίες Willow

  1. Η υπομονή είναι το κλειδί. Από την εξωτερική εμφάνιση, η βιομηχανία φαίνεται να κινείται σαν ένα πυραυλικό πλοίο. Εντούτοις, όταν βρίσκεστε στο εσωτερικό, αυτό συνήθως δεν συμβαίνει. Η υιοθέτηση είναι αργή (ανατρέξτε στην προηγούμενη απάντησή μου), οι κανόνες και οι κανονισμοί αλλάζουν διαρκώς και εξελίσσονται, κάτι που απαιτεί έναν γρήγορο άξονα και η νομιμότητα γίνεται αργά. Στον πυρήνα μου, δεν είμαι ασθενής, οπότε έπρεπε να σκάψω βαθιά για να δουλέψω για να είμαι υπομονετικός και να μην βιάζομαι τη διαδικασία. Δεν ήταν εύκολο!
  2. Αυτό δεν είναι χρυσή βιασύνη. Πολλοί άνθρωποι αναφέρονται στην κάνναβη ως "χρυσό βιασύνη". Σίγουρα, η ύπαρξη στο ισόγειο μιας βιομηχανικής και πολιτιστικής επανάστασης είναι συναρπαστική και εξαιρετικά ανταμείβοντας. Αλλά αυτό δεν είναι ένα πρόγραμμα "get rich quick". Φαίνεται ότι κάθε επιχείρηση εργάζεται υπό στενά περιθώρια και η κάνναβη δεν είναι μια φθηνή καλλιέργεια που παράγει. Είναι ένα μακρύ παιχνίδι και εκείνα που μπορούν να αντέξουν την αναταραχή θα κερδίσουν.
  3. Διαφοροποιήστε τον εαυτό σας. Όταν ξεκίνησα το Willow, δεν υπήρχαν εταιρείες που να παρέχουν αυτό το είδος τεχνολογίας ή υπηρεσίας. Μόλις καταγράφηκε ότι αυτό ήταν ένα πρόβλημα στη βιομηχανία που δεν αντιμετωπίστηκε πλήρως, έχω δει πολλούς ανταγωνιστές να εμφανίζονται στην αγορά που δεν είναι πλέον στην επιχείρηση. Είτε ήταν "εγώ πάρα πολύ" ή η τεχνολογία δεν λειτούργησε, είναι πολύ σημαντικό να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας σε έναν κόσμο γεμάτο, ειδικά αν πουλάτε ένα προϊόν. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Τι σας κάνει καλύτερο από τον ανταγωνισμό σας; Ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα; Πρέπει να βρούμε τρόπους να ξεχωρίσετε.
  4. Κατανοήστε τη συμμόρφωση και τους ειδικούς κανονισμούς. Κάθε κράτος έχει ένα πολύ διαφορετικό σύνολο κανόνων και κανονισμών για την κάνναβη, οπότε είναι επιτακτική η κατανόησή σας για το πώς να παραμείνετε συμβατοί και ενημερωμένοι σχετικά με τους κανόνες και τους κανονισμούς. Υπάρχουν κάποιες πολύ καλές εταιρείες εκεί συγκεντρώνοντας όλες αυτές τις πληροφορίες (μου αρέσει ιδιαίτερα το CannaRegs), γι 'αυτό οικοδομήστε αυτή τη θέση στον οργανισμό σας και μείνετε ενημερωμένοι. Για παράδειγμα, λειτουργούσαμε χωρίς προβλήματα σε μια κατάσταση Midwest και ξαφνικά, άλλαξαν τους κανονισμούς και εμπόδισαν την αποκατάσταση. Αντιμετώσαμε αμέσως αυτό το ζήτημα, αλλά οι πελάτες μας θα ήταν εκτός συμμόρφωσης χρησιμοποιώντας την τεχνολογία μας, η οποία αφορά πραγματικά.
  5. Μείνε θετικός. Αυτή η βιομηχανία δεν μοιάζει με άλλη βιομηχανία στην οποία έχω δουλέψει. Ενώ η ατμόσφαιρα της μαύρης αγοράς έχει γίνει κάτι από το παρελθόν, εξακολουθούν να υπάρχουν υπολείμματα από αυτό που μοιάζει. Είτε πρόκειται για τους ανθρώπους είτε για συμπεριφορές ή επιχειρηματικές πρακτικές, μπορεί να νιώθει σαν να νικήζεστε καθημερινά. Αλλά παραμένοντας θετικός και διατηρώντας την αλήθεια στις βασικές σας πεποιθήσεις και αποστολή είναι ο καλύτερος τρόπος να το πετύχετε μέσα από τις πραγματικά δύσκολες μέρες.