18 ιδέες για το πώς να δημιουργήσετε ένα χτύπημα από το βιβλίο "Hit Makers"

Ένα must-read για τους δημιουργούς.

Οι επισκέψεις δεν είναι εγγυημένες ποτέ.

Ωστόσο, υπάρχει ένας αριθμός από πράγματα που μπορείτε να μάθετε για το πώς συμβαίνουν τα χτυπήματα που θα βελτιώσουν δραστικά τις αποδόσεις σας.

Το βιβλίο Hit Makers: Πώς να πετύχετε σε μια εποχή αποσταθεροποίησης από τον Derek Thompson είναι ένα must-read για οποιονδήποτε προσπαθεί να πάρει έλξη για τη δουλειά τους και σας συνιστώ να το ελέγξετε έξω.

Είναι επίσης μια μεγάλη συνέχεια στην προηγούμενη θέση μου, στην οποία μοιράστηκα 17 ιδέες για να βελτιώσω το δημιουργικό έργο σου από το βιβλίο Πολυετής Πωλητής.

Εδώ είναι 18 ιδέες από το βιβλίο (με αναφερθέντα αποσπάσματα) τα οποία βρήκα πολύτιμα και ελπίζω και εσύ.

1. Τα περισσότερα χτυπήματα είναι γνωστές εκπλήξεις.

"Οι περισσότεροι καταναλωτές είναι ταυτόχρονα νεοφιλημένοι - περίεργοι να ανακαλύψουν νέα πράγματα - και βαθιά νεοφοβικοί - φοβισμένοι από οτιδήποτε είναι πολύ καινούργιο. Οι καλύτεροι παραγωγοί χτύπημα είναι προικισμένοι στη δημιουργία στιγμών νόημα με το γάμο νέα και παλιά, το άγχος και την κατανόηση. Είναι αρχιτέκτονες γνωστών εκπλήξεων. (σελίδα 7)

2. Το Instagram έγινε ένα άμεσο χτύπημα χάρη στο Twitter.

Πριν ξεκινήσει το ντεμπούτο του Instagram, οι ιδρυτές του έδωσαν τις πρώιμες εκδόσεις του app στους τεχνολογικούς επηρεαστές (συμπεριλαμβανομένου του συνιδρυτή του Twitter, Jack Dorsey). Πολλοί από αυτούς ξεκίνησαν να μοιράζονται εικόνες Instagram στο Twitter, οι οποίες την παρουσίασαν στους πολλούς τους οπαδούς.

Ως αποτέλεσμα, όταν το Instagram έκανε το ντεμπούτο του στο App Store, κατελήφθη 25.000 φορές την πρώτη ημέρα και πυροβόλησε στην κορυφή των διαγραμμάτων app - οδηγώντας ακόμα περισσότερες λήψεις. (σελίδα 9)

3. Άνθρωποι όπως αυτό που έχουν δει πριν.

"Οι άνθρωποι προτιμούν πίνακες που έχουν δει πριν. Τα κοινά όπως η τέχνη που τους δίνει το κούνημα του νόημα που συχνά προέρχεται από την ύπαρξη της αναγνώρισης. »(Σελίδα 24)

4. Το SportsCenter έγινε ένα χτύπημα μειώνοντας την εστία του.

"Ο John Skipper ξεκίνησε την ανάκαμψη εστιάζοντας στο SportsCenter, το αναπόφευκτο κολάζ του ESPN για τα νέα της ημέρας. Αντί να εξυπηρετεί πολλά ακροατήρια σε όλο το φάσμα των αθλημάτων, από το σκουός στο κολέγιο έως το ινδικό κρίκετ, ανέφερε ότι το SportsCenter θα πρέπει να περάσει περισσότερες ώρες καλύπτοντας κυρίως τις πιο δημοφιλείς γραμμές ιστορίας. Γιατί; Για να μεγιστοποιήσει τις πιθανότητες ότι όταν ένας ανεμιστήρας συντονιστεί, θα περίμενε να δει μια ομάδα, έναν παίκτη ή μια διαμάχη που αναγνώρισε - όπως τα Νέα Αγγλία Πατριώτες, LeBron James, ή Ολυμπιακά σκάνδαλα ντόπινγκ. Το SportsCenter θα γινόταν, αποφάσισε, ένα ψυχαγωγικό steakhouse, εξυπηρετώντας καινούργια αθλήματα, αστέρια και σκάνδαλα - ξανά και ξανά "(σελ. 64)

5. Το κλειδί για αξέχαστες ομιλίες και τραγούδια είναι το ίδιο: Επανάληψη.

"[Ο πρώην συγγραφέας ομιλίας του Barack Obama] Ο Jon Favreau, ένας αυτοδίδακτος πιανίστας που σπούδασε κλασική μουσική στο κολέγιο, απολαύει τη σύγκριση του έργου του με την ποπ τραγούδι. «Μια καλή γραμμή σε μια ομιλία είναι σαν ένα καλό κομμάτι της μουσικής», είπε. «Εάν παίρνετε ένα μικρό πράγμα και το επαναλαμβάνετε σε όλη την ομιλία, όπως μια χορωδία σε ένα τραγούδι, γίνεται αξέχαστη. Οι άνθρωποι δεν θυμούνται τα τραγούδια για τους στίχους. Θυμούνται τραγούδια για τη χορωδία. Εάν θέλετε να κάνετε κάτι αξέχαστο, πρέπει να το επαναλάβετε. "(Σελίδα 91)

6. Για να δημιουργήσετε ένα χτύπημα, τσίμπησε ένα υπάρχον είδος.

Ένας παραγωγός του Χόλιγουντ μοιράστηκε το μυστικό για τη δημιουργία ταινιών επιτυχίας:

"" Παίρνετε 25 πράγματα που είναι σε οποιοδήποτε επιτυχημένο είδος και αντιστρέφετε ένα από αυτά ", είπε. 'Αντίστροφη πάρα πολλά, και παίρνετε σύγχυση είδος. Είναι μπερδεμένο και κανείς δεν ξέρει πώς να το τοποθετήσει. Ανατρέψτε όλα τα στοιχεία, και είναι μια παρωδία. "Αλλά ένα στρατηγικό τσίμπημα; Τώρα έχετε κάνει κάτι που είναι απόλυτα νέο, όπως μια κλασική ιστορία δυτικής περιπέτειας, αλλά στο χώρο. "(Σελίδα 114)

7. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι η νέα εφηβική μόδα.

"Αρκετές δεκαετίες πυρετού λογότυπων έσπευσαν να τερματίσουν στη μεγάλη ύφεση. Σχεδόν οι μισές οικογένειες γνώρισαν απώλεια θέσεων εργασίας, περικοπές μισθών ή μειωμένες ώρες, ενώ η ανεργία των νέων αυξήθηκε σε σχεδόν 19%. Τα πλούσια κεντημένα λογότυπα για τα πουκάμισα πόλο του Ralph Lauren ήταν ξαφνικά ανεπιθύμητα σε μια οικονομική ύφεση και οι φθηνότεροι έμποροι λιανικής πώλησης όπως η H & M, Zara και Uniqlo μεγάλωσαν.

Σε μια νέα εποχή δροσιάς, η οθόνη smartphone μετατόπισε το κεντημένο λογότυπο ως το επίκεντρο της εφηβικής ταυτότητας. Ήταν κάποτε αρκετό για να φανεί καλό σε ένα γυμναστήριο, αλλά σήμερα οι Snapchat, το Facebook και το Instagram είναι όλοι οι διάδρομοι στο σχολείο, όπου οι νέοι παίζουν και βλέπουν παραστάσεις, κρίνουν και κρίνουν. Πολλές δεκαετίες μετά από μια άλλη κινητή συσκευή, το αυτοκίνητο, βοήθησε να εφεύρει τον έφηβο, το iPhone και το πρόγραμμά του έδωσαν νέα ευέλικτα μέσα αυτο-έκφρασης, σύμβολα ανεξαρτησίας και καλύτερους τρόπους για να συνδεθούν "(σελ. 159).

8. Τίποτα δεν πηγαίνει "ιογενές" - τουλάχιστον όχι τον τρόπο που νομίζετε ότι κάνει.

"Στο Διαδίκτυο, όπου φαίνεται ότι όλα έρχονται ιογενή, ίσως πολύ λίγα ή ακόμα και τίποτα δεν είναι. Συμπέραναν ότι η δημοτικότητα στο Διαδίκτυο «καθοδηγείται από το μέγεθος της μεγαλύτερης εκπομπής». Οι ψηφιακοί κινηματογράφοι δεν είναι περίπου ένα εκατομμύριο στιγμές ενός προς ένα, όσο είναι μερικές μόνο με ένα εκατομμύριο στιγμές ». (σελίδα 190)

9. Άνθρωποι όπως αυτό που είναι δημοφιλές επειδή είναι δημοφιλές.

Μια ερευνητική μελέτη παρουσίασε τα ίδια 48 νέα τραγούδια στους ακροατές και τους κάλεσε να κατεβάσουν όποια από αυτά τους άρεσαν. Μερικοί από τους ακροατές είδαν τα τραγούδια που ταξινομήθηκαν κατά δημοτικότητα, ενώ άλλα τα είδαν χωρίς βαθμολογίες.

Οι άνθρωποι που είδαν την κατάταξη κατέβαλαν σταθερά τα "δημοφιλή" τραγούδια πιο συχνά από τους ανθρώπους που άκουσαν τα τραγούδια χωρίς βαθμολογίες.

Όπως εξηγεί το βιβλίο, "Μερικοί καταναλωτές αγοράζουν προϊόντα όχι επειδή είναι" καλύτεροι "με οποιονδήποτε τρόπο, αλλά απλά επειδή είναι δημοφιλείς. Αυτό που αγοράζουν δεν είναι μόνο ένα προϊόν, αλλά και ένα κομμάτι δημοτικότητας. "(Σελ. 206)

10. Η κοινή χρήση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν μοιράζεται.

"Όταν κάποιος δημοσιεύει ένα άρθρο στο διαδίκτυο, οι άνθρωποι λένε συχνά ότι το άρθρο είναι« κοινόχρηστο ». Η κοινή χρήση είναι μια ενδιαφέρουσα χρήση, επειδή στον φυσικό κόσμο τείνετε να μοιράζεστε πράγματα που είναι αποκλειστικά. Όταν μοιράζεστε μια κουβέρτα, υπάρχει λιγότερο για να σας κρατήσει ζεστό. Όταν μοιράζεστε δώδεκα μπισκότα, τρώτε λιγότερους από δώδεκα. Αλλά οι πληροφορίες είναι διαφορετικές. Οι πληροφορίες είναι ένας μη αποκλειστικός πόρος. Όταν μοιράζεστε κάτι στο διαδίκτυο, δεν αφήνετε τίποτα. Στην πραγματικότητα κερδίζετε κάτι πολύτιμο: ένα ακροατήριο. Η κοινή χρήση, στο πλαίσιο των πληροφοριών, δεν μοιράζεται πραγματικά. Μοιάζει πολύ περισσότερο με την ομιλία.

Έτσι όταν κάποιος μοιράζεται πληροφορίες - όπως ένα άρθρο, ένα αστείο ή ένα κουμπί - κάνουν κάτι για άλλους ανθρώπους ή μιλούν μόνο για τον εαυτό τους; »(σελ. 211)

11. Η επίδραση δεν είναι για τον επηρεαστή, είναι για το κοινό.

"Το πιο σημαντικό στοιχείο σε μια παγκόσμια καταρράκτη δεν είναι μαγικά ιογενή στοιχεία ή μυστικιστικές επιρροές. Πρόκειται μάλλον για την εύρεση μιας ομάδας ανθρώπων που επηρεάζονται εύκολα. Γίνεται το ερώτημα επηρεασμού στο κεφάλι του. Μην ρωτάτε: «Ποιος είναι ισχυρός;» Αντ 'αυτού, ρωτήστε «Ποιος είναι ευάλωτος;» (σελ. 223)

12. Οι διαδικτυακές συνομιλίες μας είναι πιο εγωκεντρικές από τις offline μας.

"Μια μελέτη του Χάρβαρντ του 2012 διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν περίπου το ένα τρίτο των προσωπικών συνομιλιών για να μιλήσουν για τον εαυτό τους. Σε απευθείας σύνδεση, ο αριθμός αυτός μεταβαίνει σε 80 τοις εκατό. Το πηλίκο του εγωισμού ενός ατόμου υπερδιπλασιάζεται όταν ανοίγει έναν υπολογιστή ή μια οθόνη κλειδώματος. Offline, μία προς μία, μιλάω με άλλους ανθρώπους. Online, ένας έως ένα χίλια, μιλάω (και διαβάζω) για τον εαυτό μου. "(Σελ. 226)

13. Οι προβλέψεις σας είναι πολύτιμες όταν κανείς δεν πιστεύει σε αυτές.

"Είναι πάντα καλό να είσαι στη δεξιά πλευρά της ιστορίας. Αλλά είναι ένα οικονομικό γεγονός ότι η πρόβλεψη του μέλλοντος είναι πολύτιμη όταν όλοι νομίζουν ότι κάνετε λάθος ». (Σελίδα 234)

14. Υπάρχει μεγάλη διαφορά ανάμεσα στην επιχείρηση και το μπέιζμπολ.

"Οι άνθρωποι συχνά συγκρίνουν τις επιχειρήσεις με το μπέιζμπολ. Και στις δύο δραστηριότητες, μπορεί κανείς να αποτύχει περισσότερο από 70 τοις εκατό του χρόνου και εξακολουθεί να είναι ένα all-time μεγάλη. Αλλά η διαφορά ανάμεσα στο μπέιζμπολ και την επιχείρηση είναι ότι το μπέιζμπολ έχει αυτό που ο ίδιος ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Amazon Jeff Bezos αποκαλεί έξυπνα «μια περικομμένη κατανομή αποτελεσμάτων». Σε επιστολή προς τους μετόχους, έγραψε:

«Όταν κλέβετε, όσο καλά συνδέετε με την μπάλα, οι περισσότερες πίστες που μπορείτε να πάρετε είναι τέσσερις. Στην επιχείρηση, κάθε φορά, όταν βγαίνετε στο πιάτο, μπορείτε να κερδίσετε 1.000 διαδρομές. Αυτή η μακρόχρονη κατανομή των επιστροφών είναι ο λόγος που είναι σημαντικό να έχουμε τολμηρή διάθεση. Οι μεγάλοι νικητές πληρώνουν για τόσα πολλά πειράματα. »(Σελ. 249)

15. Αυτό που χρειάζεται για να δημιουργήσετε χτυπήματα είναι παρόμοιο με αυτό που χρειάζεται για να είναι ένας πιλότος μαχητής - ταχύτητα προσαρμογής.

"Κάθε πιλοτική απόφαση μαχητή - όπως κάθε βιβλίο, άρθρο, τραγούδι ή ταινία - είναι μια υποομάδα, μια θεωρία για το πώς θα ανταποκριθεί η άλλη πλευρά ή το κοινό. Όταν έρχεται η απάντηση, είναι σχεδόν πάντα μια έκπληξη. Τι κάνετε λοιπόν;

Σύμφωνα με τον Boyd, το κλειδί για μια επιτυχημένη πολεμική δύναμη δεν ήταν απλώς ένα λαμπρό σχέδιο επίθεσης. Ήταν ένας μηχανισμός μάθησης και αλλαγής στρατηγικής γρήγορα, όταν ο εχθρός αναπόφευκτα προσαρμόστηκε για να αντιμετωπίσει την αρχική στρατηγική. «Η ταχύτητα της προσαρμογής ήταν ο βασικός παράγοντας για το αν θα μπορούσατε να κερδίσετε ή να χάσετε σε μια σκυταλοπαγίδα», είπε ο Χάιλε (σελίδα 278)

16. Η υπεραισθητοποίηση είναι η νέα πολιτιστική πρωτεύουσα.

"Στη διάσημη κοινωνιολογική μελέτη του 1980, ο Pierre Bourdieu ισχυρίστηκε ότι η γεύση είναι εν μέρει μια παράσταση, μια παράσταση« πολιτιστικού κεφαλαίου ». Η ελίτ δεν αρέσει μόνο στην όπερα επειδή έχει εκτεθεί σε αυτήν. εκτίθενται στην όπερα επειδή πιστεύουν ότι τους καθιστά ελίτ.

Αλλά πολλά έχουν αλλάξει από το 1980. Οι πολιτιστικές αγορές έχουν γίνει πιο διαφανείς, αλλοιώνουν τη γραμμή ανάμεσα στις δηλωμένες και τις αποκαλυπτόμενες προτιμήσεις. Ο πίνακας διαφημίσεων έχει γίνει μια έντιμη αντανάκλαση της μουσικής, και το Chartbeat μια πιο διαφανή άποψη του ενδιαφέροντος του αναγνώστη. Σε μια τέτοια κουλτούρα, όπου η κατάσταση είναι μια παράσταση, αλλά τα γούστα είναι διαφανή, η κοινωνικά σωστή στάση δεν είναι να σας αρέσει τίποτα πάρα πολύ, αλλά μάλλον να γνωρίζετε εξαιρετικά και αδιάψευστα όλα αυτά. Υπάρχει κάτι περισσότερο επιεικτό από το «πολιτιστικό κεφάλαιο» σε μια εποχή αφθονίας των μέσων μαζικής ενημέρωσης και αυτό θα μπορούσατε να αποκαλείτε «πολιτιστική γνώση», μια παγκόσμια συνειδητοποίηση των ειδήσεων και των απόψεων που αποτελούν το πολιτιστικό τοπίο. Έτσι είδες τον Χάμιλτον; Είναι εντάξει. Μπορείτε να αναφέρετε τις αναφορές ραπ και να προτείνετε γιατί ο γενναιόδωτος έπαινος του θα μπορούσε να υπερεκτιμηθεί και να επικεντρωθεί η σημασία του στις φυλετικές σχέσεις του εικοστού πρώτου αιώνα; Τώρα μιλάμε. Η υπεραισθητοποίηση είναι η νέα πολιτιστική πρωτεύουσα. "(Σελίδα 279)

17. Οι μεγάλες επιτυχίες προέρχονται από τα πράγματα που δημιουργήθηκαν για στενό κοινό.

"Το παράδοξο της κλίμακας είναι ότι τα μεγαλύτερα χτυπήματα συχνά σχεδιάζονται για μια μικρή, καλά καθορισμένη ομάδα ανθρώπων. Το Star Wars ήταν για παιδιά μιας μαγικής εποχής - αρκετά μεγάλα για να εκτιμήσουν τις ταινίες και αρκετά νέους για να αγαπήσουν τα μεσαιωνικά ιστορίωνα στο διάστημα χωρίς ειρωνεία ή αμηχανία. Το Facebook σχεδιάστηκε αρχικά για να προσελκύσει τους φίλους του Harvard undergrads, όχι για να συνδέσει ολόκληρο τον κόσμο. Ο Vince Forrest διαπίστωσε ότι τα κουμπιά του με τα bestselling έχουν τα πιο διασκεδαστικά παράξενα και συγκεκριμένα μηνύματα. Ο Johannes Brahms έγραψε το παγκοσμίως διάσημο ηθοποιό για μια μητέρα. Τα στενά προσαρμοσμένα χτυπήματα είναι πιθανότερο να επιτύχουν, ίσως και λόγω των εγγενών ιδιοτήτων τους - είναι συγκεντρωμένων έργων - και λόγω των ιδιοτήτων του δικτύου τους. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να μιλούν για προϊόντα και ιδέες στις οποίες νιώθουν ασυνήθιστα συνδεδεμένοι. "(Σελίδα 285)

18. Η καλύτερη δουλειά των καλλιτεχνών έρχεται μετά από ένα χτύπημα.

"Το τέταρτο άλμπουμ του Led Zeppelin είναι το μυθικό αριστούργημά του. Το Born to Run ήταν το τρίτο studio άλμπουμ του Bruce Springsteen. Sgt. Το Pepper ήταν το όγδοο Beatles, το Thriller ήταν ο έκτος Michael Jackson, το My Beautiful Dark Twisted Fantasy ήταν το πέμπτο της Kanye West και η Λεμονάδα ήταν η έκτη της Beyonce. Σκέφτηκα την Πέμπτη και την Ενάτη Συμφωνίες του Μπετόβεν, την τέταρτη έως τις έβδομη εποχή του Σένινφελντ, την όγδοη ταινία μεγάλου μήκους του Stanley Kubrick, το τέταρτο μυθιστόρημα της Βιρτζίνια Γουόλφ και το έκτο βιβλίο του Λέον Τολστόι.

Είναι αυτονόητο ότι το καλύτερο έργο ενός ατόμου μπορεί να προκύψει μετά από χρόνια πρακτικής, καθώς οι καλλιτέχνες βελτιώνουν την ικανότητά τους. Αλλά υπάρχει κάτι περισσότερο στο παιχνίδι εδώ: Αυτοί οι καλλιτέχνες και οι ομάδες παρήγαγαν το πιο ηχηρό έργο τους αφού είχαν ήδη περάσει ένα συγκεκριμένο όριο φήμης και δημοτικότητας. Ίσως η μεγαλοφυία ευδοκιμεί σε ένα χώρο που προστατεύεται τόσο ελαφρώς από την ανάγκη να κερδίσει έναν διαγωνισμό δημοτικότητας. Αντίθετα, έρχεται μετά τη νίκη του παιχνιδιού, αφού ο καλλιτέχνης μπορεί να πει, ουσιαστικά, «Τώρα που έχω την προσοχή σας ...» (σελ. 287)

Αυτό είναι μόνο μια μικρή γεύση από τα καταπληκτικά πράγματα σε αυτό το βιβλίο - μπορείτε να πάρετε τον εαυτό σας ένα αντίγραφο του εδώ.