3 πράγματα που ήθελα να ήξερα προηγουμένως σχετικά με τη δικτύωση και τον τρόπο δράσης

Εάν δεν κάνετε ήδη αυτό το εργαλείο για την καριέρα σας, ξεκινήστε τώρα.

Φωτογραφία από τον Chang Duong στο Unsplash

Υπάρχουν παρεξηγήσεις σχετικά με τη δικτύωση που κρατάτε πίσω;

Αν αποφεύγετε τη δικτύωση για οποιοδήποτε λόγο, σταματήστε. Η δικτύωση είναι αναμφισβήτητα το πιο αποτελεσματικό εργαλείο σταδιοδρομίας που ο καθένας έχει πρόσβαση. Αλλά δεν το εκμεταλλεύονται όλοι. Πολλοί άνθρωποι φοβούνται επειδή είναι ντροπαλοί, νομίζουν ότι πρέπει να είναι ένας κόσμος ευχαριστημένος και πιστεύουν ότι πάντα περιλαμβάνει τη νοσηλεία ενός ποτού ενώ ατενίζω κοιτάζοντας γύρω από ένα δωμάτιο γεμάτο με ξένους κολλημένους να ονομάσουν εμβλήματα. Αλλά δεν πρέπει να είναι έτσι. Συχνά, δεν χρειάζεται καν να συναντήσετε απαραιτήτως νέους ανθρώπους ακόμη και σε δίκτυα. Έχετε ήδη κάνει κάποια μορφή από αυτό πηγαίνοντας στο σχολείο, το έργο, ή άλλα γεγονότα. Είναι πιθανό να γνωρίζετε ήδη πολλούς ανθρώπους. Αυτό είναι το δίκτυό σας.

Αλλά καταλαβαίνετε τη δύναμη του δικτύου σας; Κάνω τώρα. Έχω κάνει μερικές παρανοήσεις σχετικά με τη δικτύωση. Αλλά στην αρχή μιας αλλαγής σταδιοδρομίας, άρχισα να συνειδητοποιώ το πραγματικό της δυναμικό, και η προσπάθεια είναι πραγματικά να αποδώσει. Είμαι απογοητευμένος που δεν το πήρα τόσο σοβαρά πριν.

Δεν είναι αυτό που ξέρετε, είναι αυτό που γνωρίζετε.

Αυτή η δήλωση πάντα χρησιμοποιούσε για να με εξοργίζει όταν ήμουν έφηβος που διάβαζε sites όπως το Monster για συμβουλές σταδιοδρομίας. Ω, πόσο άστοχο ήμουν. Πάντα θα ήμουν οδυνηρός με χαμηλά κλειδιά κάθε φορά που αντιμετώπισα αυτή τη δήλωση γιατί σχεδόν φάνηκε σαν ένα τέτοιο χαστούκι στο πρόσωπο, επισημαίνοντας ότι ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθώ, δεν θα παρατηρήσω ποτέ γιατί δεν γεννήθηκα ένα ευνοϊκό νυχτερινό ουρανό, δεν έπεσε στις σωστές συνθήκες, δεν ξεκίνησε με συνδέσεις, μεγάλωσε να είναι εσωστρεφής και ούτω καθεξής. Οι αποφάσεις μίσθωσης θα πρέπει να βασίζονται στην αξία, υπονούσα. Ως εσωστρεφής, είχα επίσης ευνοήσει την αποφυγή ανθρώπων όπως η πανούκλα, θεωρώντας ότι αυτό είναι ένα πράγμα που θα μπορούσα να κάνω χωρίς καθ 'όλη τη διάρκεια που έκανα το παν για να κάνω τα πάντα στη δουλειά μου.

Είχα χάσει το σημείο εντελώς. Ενώ οι αποφάσεις πρόσληψης βασίζονται κυρίως στην αξία, είναι επίσης σχετικά με το πόσο συμπαθής είναι ένας χαρακτήρας που είστε και πόσο καλά θα πάτε με την πιθανή ομάδα. Αλλά σίγουρα βοηθάει αν είστε υποψήφιος που γνωρίζει κάποιον που είναι συνδεδεμένος με το άτομο.

Εθελοντισμός ως μέθοδος για την επικόλληση του βιογραφικού σας.

Καθ 'όλη τη διάρκεια του γυμνασίου και του γυμνασίου, ο εθελοντισμός ήταν πάντα εκθειμένος ως ένα μπλοκ κειμένου που φαινόταν εξαιρετικό σε βιογραφικά. Παρέχει την ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητές σας όταν δεν έχετε μεγάλη εμπειρία και είναι ένας μεγάλος βαθμός στην εργασία εάν δεν έχετε προηγούμενη εμπειρία. Η έμφαση ήταν πάντα στην κατασκευή της εφαρμογής για να δείξετε ότι έχετε πραγματική αξία.

Αν και η αποτίμηση του εθελοντισμού ως επαγγελματικής εμπειρίας δεν είναι λάθος, η έμφαση σε αυτή την πτυχή με έκανε να με καθυστέρησε, το μεγαλύτερο όφελος από τον εθελοντισμό: Άνθρωποι. Είναι λιγότερο για να γεμίσει το βιογραφικό σας και λιγότερο για να αποκτήσετε εμπειρία που διαφορετικά δεν θα είχατε. Πρόκειται για την ευκαιρία που πρέπει να συναντήσετε με ανθρώπους που διαφορετικά δεν θα είχατε.

Ποια είναι τα οφέλη από την περιποίηση ενός κοινωνικού κύκλου;

Το δίκτυό σας μπορεί να παρέχει πολύτιμες πληροφορίες.

Ήταν ποτέ ασαφής για κάτι ή χρειάστηκε κάποια καθοδήγηση; Το δίκτυό σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε. Υπάρχουν μόνο τόσα άρθρα και βιβλία που μπορείτε να διαβάσετε - οι ανθρώπινες εμπειρίες και η διορατικότητα από κάποιον που γνωρίζετε αξίζει περισσότερο από τα περισσότερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε στο Google. Αν γνωρίζετε κάποιον σε μια συγκεκριμένη εταιρεία ή βιομηχανία που σας ενδιαφέρει, επικοινωνήστε μαζί του.

Ήμουν αρκετά τυχερός για να συνδεθώ με τουλάχιστον μερικούς ανθρώπους που επίσης είχαν περάσει από αλλαγές σταδιοδρομίας. Παρακολουθήσαμε το ίδιο πανεπιστήμιο. Ο ένας ήταν κάποιος που γνώρισα μερικές φορές σε εξωσχολικές εκδηλώσεις αλλά δεν ήξερα πολύ καλά, άλλο που πέρασα αρκετές εβδομάδες κατά τη διάρκεια πρακτικής άσκησης. Είχα παρατηρήσει ότι έκαναν κάποιες αλλαγές σταδιοδρομίας για λίγο, αλλά όταν τελικά αποφάσισα να βγάλω τη βουτιά, ήταν εξαιρετικά χρήσιμο να μπορώ να ρωτήσω για την εμπειρία τους, καθώς και άλλες ερωτήσεις που είχα για τη βιομηχανία, κάτι που με βοήθησε περισσότερο να περιορίσω τη διαδρομή που θέλησα να ακολουθήσω. Αλλά αν σκοπεύετε να σκάψετε στο δίκτυό σας με αυτό τον τρόπο, βεβαιωθείτε ότι κάνετε τη δέουσα προσοχή εκ των προτέρων, μάθετε ό, τι μπορείτε για αυτό που σας ενδιαφέρει. Τότε περιορίστε τις ερωτήσεις σας σε πράγματα που δεν μπορείτε να μάθετε οπουδήποτε αλλού . Δεν θέλετε να χάσετε το χρόνο τους, έχοντας τους να απαντήσουν σε πράγματα που θα μπορούσατε εύκολα να Google.

Το δίκτυό σας είναι μια μορφή κοινωνικής επιβεβαίωσης.

Πιθανότατα θα έχετε ένα πλεονέκτημα εάν πηγαίνετε σε κάτι που ήδη γνωρίζετε κάποιον. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι ο χρόνος που πήγα σε συνέντευξη εργασίας. Η συνάδελφός μου από το πανεπιστήμιο ήταν αρκετά ευγενική για να απαντήσει σε ερωτήσεις που είχα σχετικά με την εταιρεία της. Υποβλήθηκα, και στο τέλος της συνέντευξης, είχαν ήδη αποφασίσει και άρχισαν να μου μιλάνε σαν να ξεκινούσα ήδη τη δουλειά, προτού συνταχθεί μια επιστολή προσφοράς. Ο συντάκτης μου είπε ότι ήταν σπουδαίο που ήξερα τον συνάδελφό του. "Θέλω να πω, έχετε μεγάλα προσόντα, αλλά είναι ακόμη καλύτερο να σας ξέρει", είπε. Εκεί ήταν. Μια επιβεβαίωση κατεύθυνσης των αναμφισβήτητων συνδέσεων ταλάντευσης παρέχει. Μου εμπιστεύτηκε περισσότερο, απλώς και μόνο επειδή ο φίλος μου και εγώ πήγαμε στο ίδιο πανεπιστήμιο.

Το δίκτυό σας εξετάζει το συμφέρον σας.

Ο σύζυγός μου κάνει πάντα ένα σημείο να εθελοντεί, είτε πρόκειται για εξωσχολική εργασία είτε για να υπηρετήσει στο διοικητικό συμβούλιο μιας τοπικής μη κερδοσκοπικής οργάνωσης. Το αγαπά, και είναι εξωστρεφής, αλλά τον βοήθησε. Όταν έρχεται μια ευκαιρία που ταιριάζει με την εμπειρία του, είναι πάντα γρήγορο να το σκεφτεί πρώτα. Οι συνδέσεις μπορούν να δράσουν προς το καλύτερο συμφέρον σας και να σας συνδέσουν με κάτι που θα ήσαστε καλός σε αυτό που θα μπορούσατε να γνωρίζετε αλλιώς.

Ήμουν τυχερός να συναντήσω μερικούς επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στην κοινότητά μου και είναι τα τέλεια παραδείγματα της δύναμης των σχέσεων. Ένα τέτοιο άτομο είναι αρκετά επιτυχημένο στο να συνδέει τους παθιασμένους ανθρώπους. Ο στόχος της ήταν να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Πριν είχε ένα κατάστημα τούβλων και κονιάματος, φιλοξένησε αναδυόμενα γεγονότα με τοπικούς τεχνίτες στη δική της αυλή. Τώρα που έχει τη δική της επίσημη θέση λιανικής πώλησης, δεν σταμάτησε να καλλιεργεί αυτές τις σχέσεις και συνεχίζει να καλεί τακτικά φίλους και ιθύνοντες να εκδηλώσουν εκδηλώσεις στο κατάστημά της. Παρέχει μια πλατφόρμα για την κοινότητά της και επιτρέπει σε άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να επισημαίνονται. Χωρίς αμφιβολία, αυτές οι συνδέσεις την φέρνουν επίσης μεγάλη αξία - είναι μια αμοιβαία επωφελή σχέση. Άλλοι ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων είναι πάντα πρόθυμοι να προωθήσουν άλλες τοπικές επιχειρήσεις. Οικοδομούνται ο ένας τον άλλον επειδή η επιτυχία του δικτύου τους είναι ζωτικής σημασίας για την ατομική τους επιτυχία.

Δείτε πώς μπορείτε να επωφεληθείτε στρατηγικά από το κοινωνικό σας δίκτυο.

Το καλύτερο πράγμα για τη δικτύωση είναι ότι μπορείτε να ξεκινήσετε οποιαδήποτε στιγμή, και είναι ένα εργαλείο στη ζώνη σας που συνήθως δεν έρχεται σε επιπλέον κόστος για εσάς. Δεν χρειάζεται να περιμένετε ούτε ένα μίκτη ή ένα συμβάν. Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε ήδη συνδέσεις και αυτές οι συνδέσεις μπορούν στη συνέχεια να σας συνδέσουν με άλλους ανθρώπους. Εάν είστε ντροπαλός για να συναντήσετε νέους ανθρώπους, μην πανικοβληθείτε. Απλά να είστε γνήσιοι, να μάθετε τι είναι, να προσδιορίσετε κοινά ενδιαφέροντα και να σκεφτείτε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Αυτό που δεν θέλετε να κάνετε είναι να προσπαθήσετε να πουλήσετε τον καθένα για το πόσο θαυμάσιος είστε ή ακόμα και να προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Κανείς δεν του αρέσει αυτό, οπότε μην είναι αυτός ο άνθρωπος. Όλοι θα έχουν πολύ καλύτερη στιγμή, όταν δεν αισθάνονται ότι μιλάνε σε μια συναλλακτική συζήτηση.

1. Προσπεράστε στο υπάρχον δίκτυό σας.

Εάν νομίζετε ότι κανείς δεν είναι, ξεκινήστε εδώ πρώτα. Σκεφτείτε: Ποιος ξέρεις από το σχολείο, την εργασία ή τις λέσχες; Έχει κάποιος φίλος ή μέλος της οικογένειάς σας αναφέρει κάποιον σε μια συζήτηση που έκανε κάτι που έπληξε το ενδιαφέρον σας; Ρωτήστε αν μπορούν να σας παρουσιάσουν σε εσάς. Μπορεί να το χτυπήσετε, και ίσως να είναι σε θέση να σας συνδέσουν με άλλα πράγματα. LinkedIn είναι μεγάλη για αυτό. Εάν δεν λάβετε απάντηση, μην σας ενοχλείτε. Όλοι είναι πολυάσχολοι. Αλλά αν το κάνουν, ευχαριστήστε τους για το χρόνο τους και σημειώστε ότι θα το πληρώσετε.

2. Μεταβείτε σε τοπικά συμβάντα ή συμβάντα στην πλησιέστερη μητροπολιτική περιοχή.

Αναζητήστε ομάδες σε Meetup, Facebook, LinkedIn ή Google και παρακολουθήστε εκδηλώσεις σχετικές με τα επαγγελματικά σας ενδιαφέροντα. Πριν πάτε σε μια εκδήλωση δικτύωσης και χτυπάτε μια συνομιλία με έναν ξένο, σκεφτείτε αυτό. Δεν είναι όλα όσα μπορείτε να πάρετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες εφαρμόζουν την τακτική της δωροδοκίας των ανθρώπων να εγκαταλείψουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για να ενταχθούν στη λίστα αλληλογραφίας τους με κάτι ελεύθερο, όπως ένα ebook: Θέλουν να αποδείξουν την αξία τους και τη θέση τους στους προσωπικούς σας στόχους.

3. Να είστε μέλος μιας ομάδας ή ενός συλλόγου.

Μην εμφανίζετε μόνο γεγονότα. Δημιουργήστε μια πιο μόνιμη συμμετοχή σε κάτι. Συμμετάσχετε σε έναν οργανισμό ή παρακολουθείτε συναντήσεις. Αν βρίσκεστε στον τομέα της τεχνολογίας ή επιθυμείτε να εισέλθετε σε αυτό, φροντίστε να συμμετάσχετε σε κανάλια Slack για ομάδες στην περιοχή σας. Εάν η πόλη σας δεν έχει ομάδες ή συναντήσεις, ξεκινήστε τη δική σας.

4. Εθελοντής

Εάν προγραμματίζετε να παρευρεθείτε σε μια εκδήλωση ή μια συνάντηση, γιατί να μην αναλάβετε κάποιο ρόλο εκτός από το να είσθε επισκέπτης; Ρωτήστε αν μπορείτε να βοηθήσετε με τη ρύθμιση, τον καθαρισμό, το συντονισμό, το μάρκετινγκ, τη φωτογραφία ή ό, τι είναι σχετικό. Θα είστε σίγουροι ότι θα κάνετε μια πιο αξέχαστη εντύπωση από το άτομο που εμφανίστηκε απλά.

5. Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή άτομα με ψυχρή επαφή.

Εάν έχετε διαβάσει ποτέ την Εβδομάδα Εργασίας 4 ωρών, θα γνωρίζετε ότι ο Tim Ferriss είναι υπέρμαχος αυτού. Μετά από όλα, ο καλύτερος τρόπος για να επεκτείνετε το δίκτυό σας είναι να έρθετε σε επαφή με άτομα που δεν γνωρίζετε ήδη. Υπάρχει κάποιος στον κλάδο σας που θαυμάζετε; Φτάστε σε αυτούς. Αλλά και πάλι, βεβαιωθείτε ότι κάνετε την απαιτούμενη επιμέλεια και μην χάνετε χρόνο και σκεφτείτε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.

Κάποτε, έστειλα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον που δεν γνώρισα ποτέ πριν. Θαυμάζα την δουλειά της και ήθελα να της πω πώς με ενέπνευσε. Δεν προσέφερα τίποτα αξίας, οπότε δεν περίμενα απάντηση, ειδικά από κάποιον που ανήκε και ασχολήθηκε με πολλές επιχειρήσεις. Προς έκπληξή μου, ανταποκρίθηκε με ενθάρρυνση. Εμεινα έκπληκτος. Υποθέθηκα ότι θα ήταν πολύ απασχολημένος για να απαντήσει, αλλά απλώς δείχνει ότι όταν βάζεις κάτι γνήσιο, είναι πιο πιθανό να λάβεις κάτι γνήσιο πίσω.

Όλα αυτά τα πράγματα για να είσαι μόνος στην κορυφή;

Ξεχάστε αυτά που έχετε ακούσει για να θυσιάσετε σχέσεις για να προχωρήσετε. Οποιαδήποτε συμβουλή που δηλώνει ότι θα χρειαστεί να παραιτηθείτε από κοινωνικές δεσμεύσεις για να ξοδέψετε όλο τον ελεύθερο χρόνο σας επιδιώκοντας τους στόχους σας θα χρησιμεύσει μόνο για να σας κρατήσει πίσω από την επιτυχία. Ενώ είναι σημαντικό να εργαστούμε σκληρά, είναι εξίσου σημαντικό να οικοδομήσουμε και να διατηρήσουμε σχέσεις, ειδικά της επαγγελματικής ποικιλίας.

Η δικτύωση είναι μια μέθοδος πιο έξυπνη. Χρησιμοποιήστε το δίκτυό σας σε μια προσπάθεια να προβάλλετε την προληπτικότητα. Για παράδειγμα, αντί να περιμένετε για να αναδυθεί μια δουλειά, ίσως μπορείτε να ανοίξετε τις πόρτες σας, βρίσκοντας μια ευκαιρία που μπορεί να παρουσιαστεί μόνο μιλώντας σε ανθρώπους. Και τότε ποιος ξέρει; Μπορείτε ακριβώς να μιλάτε στο σωστό πρόσωπο την κατάλληλη στιγμή.

Η εικόνα της επιτυχίας σας θα πρέπει να περιλαμβάνει τον εαυτό σας γύρω σας με θετικές συνδέσεις. Την επόμενη φορά, μην ακυρώσετε το γεύμα, το δείπνο ή την ημερομηνία καφέ επειδή είστε "πολύ απασχολημένοι". Κάνετε χρόνο για τους ανθρώπους, και θα κάνουν το χρόνο για σας. Πάνω απ 'όλα, καθώς συνδέετε, ασκείτε την ενσυναίσθηση και μην ξεχνάτε να εξετάζετε πώς μπορείτε να εξυπηρετήσετε άλλους.