4 ερωτήσεις Επενδυτές που βασίζονται σε αποδεικτικά στοιχεία ζητούν μη κερδοσκοπία και πώς να τους απαντήσουν

Με τον Σουζί Εσπτέιν

Τέσσερις συμβουλές από το πρόγραμμα GRIT (Grant Readiness Readiness Insight and Training) του Robin Hood, το οποίο βοηθά τα μη κερδοσκοπικά ιδρύματα να αποκτήσουν τα απαραίτητα εργαλεία για να υποβάλουν αίτηση χρηματοδότησης από χρηματοδότες που βασίζονται σε αποτελέσματα και βασίζονται σε στοιχεία.

Ο μη κερδοσκοπικός κόσμος εξερράγη τα τελευταία χρόνια. Μόνο την τελευταία δεκαετία, σημειώθηκε αύξηση 30% στον αριθμό των μη κερδοσκοπικών επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Πράγματι, μόνο στο κράτος της Νέας Υόρκης, υπάρχουν περίπου 31.000 μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί, σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα στοιχεία του Γραφείου Στατιστικής Εργασίας.

Με αυτό το ξέσπασμα στον τομέα, υπάρχει έντονος ανταγωνισμός για πόρους μαζί με ταχείες αλλαγές που επηρεάζουν οργανισμούς, κυβερνήσεις, εταιρείες, φιλανθρωπικές οργανώσεις και μέλη του συνόλου παντού. Τα τελευταία χρόνια, βλέπουμε όλο και πιο ξεκάθαρα ότι οι αφοσιωμένοι και αξιόλογοι πάροχοι υπηρεσιών πρέπει να εργαστούν σκληρότερα για να δημιουργήσουν μια σειρά στρατηγικών "win-win" για την προσέλκυση ιδρυμάτων και δημόσιων πηγών υποστήριξης μαζί με την προβολή και πιστούς μεμονωμένους χορηγούς. Ταυτόχρονα, στον Robin Hood, το μεγαλύτερο μη κερδοσκοπικό φορέα της Νέας Υόρκης που βασίζεται σε αυστηρές μετρήσεις, παρατηρούμε και υποστηρίζουμε την ανάγκη οι οργανώσεις να επιδείξουν συγκεκριμένα, μετρήσιμα και ισχυρά αποτελέσματα.

Δεδομένου ότι η αφθονία των πλουσιότερων μη κερδοσκοπικών οργανισμών της Νέας Υόρκης με επιτακτικές αποστολές, ενδιαφέροντα προγράμματα και αφοσιωμένοι υπάλληλοι, υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και άλλοι ηγέτες στον φιλανθρωπικό κόσμο έχουν πληθώρα επιλογών όσον αφορά την πραγματοποίηση επενδύσεων. Εμείς, στον φιλανθρωπικό τομέα, προσελκύουμε καλές ιδέες, συγκεκριμένους στόχους και σημαντικές δραστηριότητες προγραμμάτων, αρθρωτούς και αφοσιωμένους ηγέτες, καθώς και μέλη του διοικητικού συμβουλίου και καλή διακυβέρνηση, τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς, έναν τρέχοντα έλεγχο και έναν σταθερό ισολογισμό, μεταξύ άλλων.

Μέσω του προγράμματος Grant Readiness Insights and Training (GRIT), ο Robin Hood στοχεύει να δημιουργήσει τις βάσεις για μια πιό συναρπαστική, μοναδική και διαφανή παρουσίαση που ενισχύει την πιθανότητα θετικών αποτελεσμάτων για τις μη κερδοσκοπικές υπηρεσίες ανθρώπινων υπηρεσιών που επιδιώκουν επιχορηγήσεις. Είναι σαφές ότι οι φιλανθρωπικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και άλλοι ηγέτες δίνουν προτεραιότητα στην πραγματοποίηση επενδύσεων και μεταδίδουμε αυτές τις πληροφορίες κατά τη διάρκεια των συνεδριάσεων της GRIT, διάρκειας έξι ημερών.

Σε αυτά τα εργαστήρια GRIT, ο Robin Hood συγκεντρώνει ένα ευρύ φάσμα επαγγελματιών για να επικεντρωθεί σε μια ποικιλία οργανωτικών θεμάτων που εξετάζονται από τους υπεύθυνους προγραμμάτων. Αντιμετωπίζουμε επίσης διάφορες γωνίες ατομικής και θεμελιώδους έρευνας και σύνταξης προτάσεων που επιτρέπουν στους μη κερδοσκοπικούς ηγέτες να δημιουργούν ασυνήθιστα ισχυρές προτάσεις.

Εντούτοις, υπάρχουν επίσης πολύ λεπτές δυνάμεις και αδυναμίες σε πολλές χρηματιστηριακές εφαρμογές. Ενώ οι προτάσεις για επιχορηγήσεις μπορεί να είναι καλά ερευνημένες και γραπτές, μερικές φορές έχουν ελλείψεις σε σημαντικά στοιχεία που επιζητούν ενημερωμένοι και εξελιγμένοι χρηματοδότες. Πολλά από τα κενά που συναντάμε μπορούν να αποκατασταθούν. Ακολουθεί μια σύντομη λίστα με τις συνήθεις ερωτήσεις που θα σας απασχολούν οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί.

Το λογικό μοντέλο έχει νόημα;

Μια πρόταση μπορεί να καταδείξει μια αξιόπιστη εκτίμηση των αναγκών, αλλά δεν καταστήσει σαφή τις δραστηριότητες που θα επιφέρουν την επιθυμητή αλλαγή. Τα λογικά μοντέλα ήχου είναι απαραίτητα. Πρόκειται ουσιαστικά για οδικούς χάρτες οι οποίοι κρατούν τις ομάδες προγραμμάτων να κινούνται προς την ίδια κατεύθυνση, ώστε να μπορούν να είναι ακριβείς για το τι θέλουν να επιτύχουν και πώς το κάνουν. Για παράδειγμα, μια προσπάθεια μετά το σχολείο που έχει σχεδιαστεί για τη βελτίωση των ακαδημαϊκών που τονίζουν τα επιτραπέζια παιχνίδια και τα σνακ αλλά όχι και τους δασκάλους δεν θα συσπειρώσει τη φιλανθρωπική υποστήριξη. Επίσης, δεν θα καταρτιστεί πρόγραμμα χρηματοοικονομικής παιδείας για τη βελτίωση της αποταμίευσης των νοικοκυριών που προωθεί την προετοιμασία του προϋπολογισμού, αλλά στερείται τραπεζικού εταίρου και έμφαση στους λογαριασμούς ταμιευτηρίου που ανοίγουν και αποφεύγοντας τις αγορές σχεδίων δόσεων και τις υπηρεσίες εξαργύρωσης.

Είναι βιώσιμο αυτό το πρόγραμμα;

Μια πρόταση μπορεί να προτείνει έναν προϋπολογισμό με ρητά και ρεαλιστικά έξοδα, αλλά ασαφή έσοδα, ενώ ταυτόχρονα δεν αναγνωρίζει τη συνεχιζόμενη ανάγκη ταμειακών πόρων. Οι χρηματοδότες σταματούν στο αίνιγμα της αειφορίας, αναρωτιούνται για την πηγή των συνεχιζόμενων χρημάτων. Για παράδειγμα, μια ομάδα μπορεί να επιδιώξει διετή δέσμευση χρηματοδότησης για το ήμισυ του κόστους ενός νέου προγράμματος, χωρίς να δηλώνει από πού προέρχεται η άλλη αναδοχή. Ή μπορεί να είναι σιωπηλός για την επιδίωξη δημόσιων συμβάσεων ή άλλων πόρων για μελλοντικούς πόρους. Χωρίς την απόδειξη των αναμενόμενων συνεισφορών, της εμπλοκής του διοικητικού συμβουλίου, της εξειδίκευσης των γραφείων ανάπτυξης και των ποικίλων ροών εσόδων εκτός των κυβερνητικών οργανισμών γενικά, πολλές διαφορετικές προτάσεις αποτυγχάνουν.

Είναι ο προϋπολογισμός πλήρως διαφανής;

Μια πρόταση μπορεί να περιλαμβάνει έναν προϋπολογισμό που δεν είναι απόλυτα διαφανής. Για παράδειγμα, το τμήμα προσωπικού μπορεί να συνοψίζει τους συνολικούς μισθούς και τα οφέλη, αλλά να μην αναφέρει τους ρόλους του προσωπικού και την αποζημίωση που ευθυγραμμίζεται με ένα πρόγραμμα. Το τμήμα δαπανών μπορεί να καλύπτει μόνο τις άμεσες δαπάνες και να παραλείπει τα διοικητικά έξοδα που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων. Ακόμη χειρότερο είναι ο προϋπολογισμός ότι οι χαμηλές μπάλες κοστίζουν και υποτιμούν τους πόρους που χρειάζονται για την παροχή πρώτου επιτοκίου βοήθειας και οδηγούν τα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, ένα πρόγραμμα πρώιμης παιδικής ηλικίας χωρίς γονέα, πρόγραμμα κατάρτισης εργασίας χωρίς προπονητή τοποθέτησης ή ποινική κλινική υπεράσπισης χωρίς ερευνητή στο προσωπικό είναι πιθανό να είναι προσπάθειες που δεν μπορούν να οδηγήσουν σε άθικτα αποτελέσματα χωρίς αυτούς τους ρόλους.

Τι λείπει από τα αποτελέσματα;

Μια πρόταση μπορεί να περιλαμβάνει μια συναρπαστική και λεπτομερή περιγραφή προβλημάτων ή δήλωση αναγκών, καθώς και ένα ισχυρό μενού δραστηριοτήτων για την αντιμετώπιση μιας πρόκλησης της κοινότητας, αλλά παρ 'όλα αυτά δίνουν λίγη προσοχή στον προσδιορισμό των αποτελεσμάτων. Οι χρηματοδότες αποσκοπούν στην απορρόφηση όχι μόνο του στόχου, αλλά και στην κατανόηση της αλλαγής και των επιπτώσεων που θα προκύψουν. Για παράδειγμα, αν το πρόβλημα περιστρέφεται γύρω από την έλλειψη φθηνής και προσιτής παραγωγής μιας γειτονιάς ή την έλλειψη προγραμμάτων μετά το σχολείο και περιορισμένης παιδικής φροντίδας ή αστρονομικής ανεργίας των νέων, θα πρέπει να υπάρχει μια πρόβλεψη, πράγματι, ένας στόχος για τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Έχοντας αυτό το ποντάρισμα στο έδαφος βοηθά τον χρηματοδότη να φανταστεί τα οφέλη της επένδυσης. Και σημαντικό, βοηθά το ίδιο το πρόγραμμα με την ανάπτυξη και τη μάθηση, έτσι ώστε να μπορεί να αξιολογήσει την επιτυχία του.

Πολλές προτάσεις έχουν ένα ή περισσότερα από αυτά τα ελαττώματα. Αλλά ανεξάρτητα από το πόσο ευγενική και ευγενική επιστολή απόρριψης μπορεί να είναι, τέτοιες βλάβες δεν αναφέρονται συνήθως, ούτε υπάρχει μια λεπτομερής εξήγηση των διαδικασιών σκέψης του ιδρύματος.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Robin Hood δημιούργησε το πρόγραμμα GRIT το 2015, με υποστήριξη από τις φιλανθρωπίες του Bloomberg. Βοηθώντας τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς να παρουσιάσουν κρίσιμες πληροφορίες σχετικά με το ταλέντο του διοικητικού συμβουλίου και της ηγεσίας, την παρακολούθηση και την ανάλυση των δεδομένων και στοιχεία ενός προϋπολογισμού, όλα βοηθούν τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς να κατανοήσουν καλύτερα και να ανακοινώσουν πραγματικά ότι οι απαντήσεις σε χρηματοδότες κρίσιμων ερωτημάτων μπορεί να έχουν «τι αγοράζω και πόσο κοστίζει?" ή "πώς μπορώ να ξέρω ότι είμαι επιτυχής;"

Μάθετε περισσότερα σχετικά με το GRIT εδώ.

Ο Suzi Epstein είναι διευθύνων σύμβουλος στον Robin Hood και έχει πάνω από 40 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση μη κερδοσκοπικών οργανισμών και τη χορήγηση επιχορηγήσεων.