5 Λογοτεχνικά πλαστά θέματα Η επιχείρησή σας κάνει - και πώς να τα αποφύγετε

Η φιλοσοφία και οι επιχειρήσεις τείνουν συχνά να διασταυρώνονται. Η λογική είναι στον πυρήνα των αποφάσεών σας στην επιχείρησή σας. Δεν μπορείτε να αποφασίσετε με βάση το πώς αισθάνεστε ή τι σας λέει το έντερο.

Εάν θέλετε να αρχίσετε να λαμβάνετε λογικές αποφάσεις, πρέπει να ξέρετε μερικές βασικές λογικές πλάνες στις οποίες τείνουν να πέσουν οι περισσότερες επιχειρήσεις.

1. Παραπλανητικό ισοδύναμο

Η πλάνη της αμφισβήτησης συμβαίνει όταν μια συγκεκριμένη έκφραση χρησιμοποιείται σε πολλαπλές αισθήσεις σε ένα επιχείρημα που οδηγεί σε ένα ψευδή συμπέρασμα.

Βλέπω ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις πέφτουν σε αυτή την πλάνη αποδίδοντας την ανάπτυξη με κέρδος. Έχουν ψευδείς υποθέσεις, όπως περισσότερες αποθήκες θα οδηγήσουν σε περισσότερες πωλήσεις ή περισσότερα αποθέματα σημαίνει περισσότερες αγορές.

Το Forever 21 είναι ένα κλασικό παράδειγμα αυτού. Επεκτάθηκαν σε ένα θαυμάσιο 800 καταστήματα παγκοσμίως, ακόμη και σε τοποθεσίες όπου είχαν λίγες γνώσεις στην αγορά όπως η Κίνα και το Λονδίνο.

Αυτή η πλάνη μπορεί να αποφευχθεί λαμβάνοντας κάθε έννοια ως ξεχωριστό πράγμα της και εστιάζοντας σε κάθε πράγμα ξεχωριστά. Ορισμένες έννοιες μπορεί να συσχετιστούν, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι δύο από το ίδιο πράγμα.

2. Cum Hoc Ergo Propter Hoc Fallacy

"Με αυτό, συνεπώς εξαιτίας αυτού". Ή που ονομάζεται η συσχέτιση πλάνη, απλά υποθέτει ότι δύο γεγονότα που συνέβησαν μαζί έχουν μια αιτία-και-επίδραση σχέση.

Ένα παράδειγμα για το πώς οι επιχειρήσεις πέφτουν σε αυτή την πλάνη είναι με τις επεκτάσεις γραμμής. Το προϊόν A εργάστηκε στην αγορά επειδή είχε το εμπορικό σήμα επάνω του, επομένως το προϊόν Β θα λειτουργήσει εάν είχε το εμπορικό σήμα του σε αυτό.

Υποθέτουν ότι με την απλή κατοχύρωση μιας επωνυμίας επάνω σε ένα προϊόν, είναι αιτιώδης για την επιτυχία της.

Οι επεκτάσεις γραμμών μπορεί να είναι τόσο κακή ιδέα, μέχρι το σημείο που παρουσιάστηκε στους ειδικούς του μάρκετινγκ Al Ries και το βιβλίο του Jack Trout, τους 22 αμετάβλητους νόμους του μάρκετινγκ.

Μη με πιστέψεις; Απλά κοιτάξτε τι συνέβη στη βιομηχανία μπύρας.

Ο Miller πέτυχε με τον Miller Time, αλλά οι πωλήσεις άρχισαν να μειώνονται αφού ο Miller Lite, ο Michelob μάρτυρες το ίδιο πράγμα μόλις προστεθούν Michelob Light, Coors με Coors Light, Budweiser με Bud Light και ο κατάλογος συνεχίζεται ...

Το μάθημα εδώ δεν είναι μόνο να μην επεκτείνει το εμπορικό σήμα σας σε πολλά προϊόντα, δεν είναι ψευδώς αποδίδει συσχέτιση με την αιτιώδη συνάφεια.

Ανοσοποιήστε τον εαυτό σας από την πλάνη συσχέτισης με αυστηρούς πειραματισμούς και χρησιμοποιήστε αντικειμενικές ερευνητικές μεθοδολογίες στον τομέα σας για να προσδιορίσετε την κατάλληλη αιτία των πραγμάτων.

3. Προσφυγή στην Αρχή

Η προσφυγή στην πλάνη των αρχών είναι ευρέως διαδεδομένη στους στρατιωτικούς. Οι στρατιώτες τείνουν τυφλά να ακολουθούν εντολές και πιστεύουν ότι οι προϊστάμενοί τους έχουν δίκιο, μόνο και μόνο επειδή είναι ανώτεροι στην κατάταξη.

Οι διαχειριστές τείνουν να αξίζουν τον εαυτό τους μόνο και μόνο επειδή είναι υψηλότεροι από κάποιον μέχρι την εταιρική σκάλα. Θεωρούν ότι είναι η θέση τους που τους κάνει σωστό, όχι τις πράξεις τους ή τους κάνουν το ίδιο το ίδιο το πράγμα.

Η Nokia έπεσε θύμα αυτού του πλάνου. Οι διαχειριστές τους ήταν αλαζονικοί και επέβαλαν την άποψή τους.

Αυτού του είδους η νοοτροπία είναι ένας σίγουρος τρόπος να μειωθεί η συνεργασία, καθώς συγκεντρώνει τη συλλογική κουλτούρα γύρω από την οπτική γωνία των συγκεκριμένων ατόμων αντί να τη διαφοροποιήσει. Κάνει τους υπαλλήλους να φοβούνται να αναλάβουν κινδύνους και κάνει τις εταιρείες να εμφανίζονται ως δικτατορίες.

Ο W. Chan και ο Renee Mauborgn καλούν την αντιμετώπιση αυτής της δίκαιης διαδικασίας. Απλά πρέπει να αναγνωρίσετε τις συναισθηματικές και πνευματικές ανάγκες των άλλων, να επιτρέψετε στους υπαλλήλους να κερδίσουν την εμπιστοσύνη σας, αναθέτοντάς τους σε καθήκοντα που απαιτούν ευθύνη και μοιράζονται μαζί τους τη στρατηγική και να τα κρατήσουν στο βρόχο των πραγμάτων.

Από το βιβλίο, η στρατηγική του Blue Ocean

4. Ελαφρύ κόστος παράνομη

Μη υιοθετώντας νέες τεχνολογίες ή μέσα επειδή έχετε ήδη επενδύσει σε προηγούμενες και δεν θέλετε να δείτε τις προηγούμενες επενδύσεις να σπαταλούν.

Αυτή η πλάνη δεν είναι μόνο στη λογική, αλλά έχει σπάσει το δρόμο της στα συμπεριφορικά οικονομικά. Οι άνθρωποι έχουν μια γνωστική προκατάληψη όπου εκτιμούν τα πράγματα για τα οποία πλήρωσαν, μόνο για το γεγονός ότι πλήρωσαν για αυτό ή δούλεψαν σκληρά για να τα κερδίσουν, όχι για την αντικειμενική τους αξία.

Οι επιχειρήσεις που έχουν κολλήσει με τη χρήση των ίδιων παλαιών τεχνολογιών και δυσκολεύονται να αναβαθμίσουν πρέπει να γνωρίζουν ότι η στρατηγική τους κοστίζει περισσότερο από ό, τι τους εξοικονομεί.

Η επιχείρησή σας, μεγάλη ή μικρή, δεν κινδυνεύει από παραβίαση δεδομένων ή επίθεση.

Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να είσαι σοφός και πάντα να περιμένεις το χειρότερο και να είναι εξοπλισμένο με τις τελευταίες πιο αποδοτικές τεχνολογίες.

5. Γενίκευση

Είναι βασικά μια αξίωση που βασίζεται σε αποδεικτικά στοιχεία ότι είναι πάρα πολύ μικρό. Ουσιαστικά, δεν μπορείτε να κάνετε αξίωση και να πείτε ότι κάτι είναι αληθές αν έχετε μόνο ένα παράδειγμα ή δύο ως απόδειξη.

Οι επιχειρήσεις τείνουν να το κάνουν αυτό γενικεύοντας τις ανάγκες και τις απαιτήσεις των πελατών τους με βάση τους μέσους όρους ή μερικές παρατηρήσεις.

Αυτή η ριζοσπαστική νοοτροπία γενίκευσης και συνεχώς κυνηγημένοι μέσοι όροι εμφανίζονται σχεδόν παντού στην επιχείρηση, στρεβλώνουν τους λογαριασμούς, υπονομεύουν τις προβλέψεις και καταστρέφουν προφανώς καλά εξετασμένα έργα σε απογοητευτικά αποτελέσματα.

Είναι πάντα καλύτερο να χωρίζουμε πελάτες ξεχωριστά και να αντιμετωπίζουμε κάθε πελάτη ξεχωριστά.

Κατά τη λήψη αποφάσεων που μπορεί να επηρεάσουν την βάση πελατών σας στο σύνολό της, βρείτε συγκεκριμένες κοινότητες στους πελάτες σας που πληρώνουν τα υψηλότερα ποσά και στοχεύστε τους βάσει αυτών των κριτηρίων. Μην προσπαθήσετε να υπολογίσετε όλους τους πελάτες σας σε ένα τμήμα.