Ένας πλήρης οδηγός για το πώς να φτάσετε στους επιρροούς

Δεν είστε σίγουροι πώς να προσεγγίσετε τους επιρροούς για μια αίτηση συνεργασίας; Διαβάστε παρακάτω για να λάβετε έναν οδηγό βήμα προς βήμα για την προβολή επιρροής. Πάρτε επίσης δύο δωρεάν πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου!

Το μάρκετινγκ επιρροής είναι ζεστό.

Το μέγεθος της αγοράς των πλατφορμών μάρκετινγκ παγκοσμίου ενδιαφέροντος αναμένεται να αυξηθεί από 5,5 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019 σε 22,3 δισεκατομμύρια δολάρια τα επόμενα τέσσερα χρόνια. Αυτό σημαίνει ότι το μέγεθος της αγοράς είναι έτοιμο να αυξηθεί σε CAGR 32,4%.

Αυτό είναι τρελό, έτσι;

Σαφώς, το μάρκετινγκ επιρροής θα κερδίσει περισσότερη πρόσφυση. Είναι μια σημαντική στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αλλά αν η μικρή επιχείρησή σας δεν έχει υποτιμηθεί με το μάρκετινγκ επιρροής πριν, είναι πιθανό να έχετε πολλές ερωτήσεις.

Είναι το μάρκετινγκ επιρροής σημαντικό για τις μικρές επιχειρήσεις;

Πώς μπορεί μια μικρή επιχείρηση να προσεγγίσει τους επηρεαστές;

Ποια κανάλια πρέπει να χρησιμοποιούν οι μικρές επιχειρήσεις για να προσεγγίσουν τους επηρεαστές;

Και το πιο σημαντικό, πώς μπορούν να ξεχωρίζουν οι μικρές επιχειρήσεις;

Αυτά είναι κοινά διλήμματα που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.

Εάν αναρωτιέστε πώς μπορείτε να προσεγγίσετε τους επιρροούς και να τους κάνετε να συνεργαστούν με το εμπορικό σήμα σας, εδώ είναι ένας οδηγός για σας.

Πώς να φτάσετε στους πληρεξούσιους: Οδηγός 7 βημάτων

Ας είμαστε ειλικρινείς:

Δεν μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον επηρεαστή με οδηγίες και αναμένετε να δημοσιεύσει σχετικά με το εμπορικό σήμα ή τα προϊόντα σας. Εάν δεν διαθέτετε κατάλληλο πρόγραμμα εξάπλωσης επιρροής, πιθανόν να μην λάβετε ποτέ απάντηση από αυτούς.

Θυμάμαι:

Οι πληγέντες είναι δημοφιλείς προσωποί των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Πιθανόν να λαμβάνουν εκατοντάδες μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε μέρα. Ακόμα και οι μικροί επηρεαστές λαμβάνουν πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αιτήματα συνεργασίας.

Αν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο δεν έχει χαθεί στα εισερχόμενά του, πρέπει πρώτα να εργαστείτε για την οικοδόμηση μιας σχέσης με τον επηρεαστή.

Λοιπόν, πώς θα πρέπει να φτάσετε στους επηρεαστές;

Τι γίνεται αν δεν έχετε μεγάλο προϋπολογισμό ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης;

Δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε;

Ακολουθεί ένας οδηγός 7 βημάτων για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων σχετικά με τον τρόπο προσέγγισης των επιρροών. Θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε:

Βήμα 1: Επενδύστε το χρόνο στην έρευνα

Πριν φτάσετε σε κάποιον επηρεαστή, είναι σημαντικό να γνωρίζετε το ιστορικό του.

Για το σκοπό αυτό, θα πρέπει να εργαστείτε για τις ερευνητικές ικανότητές σας στο διαδίκτυο. Ελέγξτε τα προφίλ κοινωνικών μέσων τους σε πολλαπλές πλατφόρμες και γνωρίστε την αισθητική τους, το στυλ περιεχομένου και τις αξίες τους.

Σαρώστε τη ροή τους για να βρείτε τις χορηγίες που έχουν δημοσιεύσει στο παρελθόν. Αυτό το είδος έρευνας θα σας βοηθήσει να μετρήσετε αν οι αξίες και το περιεχόμενό τους είναι κατάλληλες για το εμπορικό σήμα σας.

Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να απευθυνθείτε σε επιρροές που έχουν τεράστιους αριθμούς οπαδών. Όμως, πολλοί παράγοντες επηρεασμού των κοινωνικών μέσων είναι διαβόητοι για την αγορά ψεύτικων οπαδών. Έτσι, θα πρέπει να δώσετε προτεραιότητα στην αυθεντικότητα και την εμπιστοσύνη, προκειμένου να διεξάγετε επιτυχημένες εκστρατείες μάρκετινγκ επηρεασμού.

Στην ιδανική περίπτωση, οι αξίες της μάρκας σας πρέπει να ευθυγραμμίζονται με εκείνες του επηρεαστή με τον οποίο συνεργάζεστε. Εκτός από αυτό, θα πρέπει επίσης να δείτε εάν οι δημοσιεύσεις τους αντέχουν με το κοινό-στόχο σας.

Ο αριθμός των σχολίων, των συμπαθειών και των μετοχών σε κάθε δημοσίευση θα πρέπει να σας δώσει μια καλή ιδέα σχετικά με την εμβέλειά τους και το ποσοστό εμπλοκής τους. Αυτά τα σημεία μπορούν να σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε εάν είναι ο σωστός επηρεαστής για το εμπορικό σήμα σας.

Τι άλλο?

Αν έχουν έναν ιστότοπο, ελέγξτε πόση επισκεψιμότητα έχουν.

Η εύρεση των καλύτερων κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για την επιχείρησή σας είναι ένα κουραστικό έργο. Εάν θέλετε να διευκολύνετε τη διαδικασία, μπορείτε να αξιοποιήσετε την πλατφόρμα μάρκετινγκ επιρροής μας, Fourstarzz Media.

Χρησιμοποιώντας το εργαλείο μας, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε μια μεγάλη βάση δεδομένων των κορυφαίων προφίλ επηρεαστών από πολλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.

Μπορείτε να αναζητήσετε παράγοντες επηρεασμού βάσει των οποίων έχουν τα hashtags που χρησιμοποιούν, τις λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενό τους ή τη βιογραφική τους περιγραφή, τη συγγένεια με το εμπορικό σήμα και πολλά άλλα.

Επιπλέον, μπορείτε να φιλτράρετε τα αποτελέσματά σας βάσει διαφόρων κριτηρίων, συμπεριλαμβανομένου του διαχωρισμού μεταξύ των φύλων του κοινού, των ηλικιακών ομάδων κοινού, της τοποθεσίας, του αριθμού των οπαδών, της αφοσίωσης, της εκτιμώμενης αξίας μετά τη δημοσίευση και άλλων παραμέτρων.

Εικόνα μέσω του Media Fourstarzz

Μπορείτε να εκμεταλλευτείτε την απεριόριστη πρόσβαση στις αναλυτικές αναφορές επιρροής μας για να καταλάβετε πού βρίσκεται το ακροατήριό τους, ποιο περιεχόμενο αντέχει περισσότερο και για να δείτε και το ψεύτικο σκορ τους.

Και το καλύτερο μέρος είναι ότι μπορείτε επίσης να έχετε πρόσβαση στα στοιχεία επικοινωνίας τους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βρείτε τους ιδανικούς παράγοντες επηρεασμού για τις διαφημιστικές εκστρατείες επηρεασμού σας.

Βήμα 2: Συγκρίνετε τα επίπεδα επιρροής

Τι κάνετε όταν αγοράζετε ένα νέο τηλέφωνο; Μπορείτε να απαριθμήσετε τις δυνατότητες που ψάχνετε, τον προϋπολογισμό σας και στη συνέχεια να προχωρήσετε σε έρευνα αγοράς, σωστά;

Όταν πρόκειται να προσεγγίσετε τους επηρεαστές, οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να ακολουθήσουν την ίδια πορεία. Μόλις είστε ικανοποιημένοι με την έρευνα επιρροής σας, σύντομη λίστα αυτών που σας ενδιαφέρει.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε πραγματοποιήσει λεπτομερή έλεγχο ιστορικού και έχετε σημειώσει τις σημαντικές μετρήσεις από τα προφίλ τους, όπως:

  • # από ​​οπαδούς
  • # των συνολικών δεσμεύσεων
  • Ποσοστό δέσμευσης
  • Cadence των θέσεων
  • Ποιότητα των σχολίων (σχετικά σχόλια έναντι μη σχετικών σχολίων)

Συγκρίνετε τις μετρήσεις και τη λίστα επιλογών σας με τους επηρεαστές που είναι πιθανό να σας δώσουν υψηλή ROI καμπάνιας. Στην ιδανική περίπτωση, ο σωστός επηρεαστής θα είναι χαμηλός κίνδυνος για εσάς.

Και εδώ, η πλατφόρμα μάρκετινγκ επιρροής της Fourstarzz Media καθιστά εύκολη τη σύγκριση επιπέδων επιρροής.

Στην πλατφόρμα μας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα πιθανών επιπτώσεων για την καμπάνια σας. Ο πίνακας ελέγχου μας δείχνει την ταχύτητα προσέγγισης και αφοσίωσης για κάθε επιλεγμένο επηρεαστή. Μπορείτε επίσης να συγκρίνετε τις προβλεπόμενες αμοιβές και το CPM πριν αποφασίσετε ποιοι επηρεαστές θέλετε να συνεργαστείτε.

Εικόνα μέσω του Media Fourstarzz

Βήμα 3: Συμμετοχή με επιλεγμένους πληθυντικούς

Αφού επισημάνετε τους επηρεαστές, μην βιαστείτε να ξεκινήσετε την εκστρατεία ηλεκτρονικού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που επηρεάζει την επικοινωνία σας.

Πριν φτάσετε σε κάποιον επηρεαστή, είναι καλή ιδέα να εξοικειωθείτε με την επωνυμία σας.

Για να οικοδομήσουμε μια σχέση μαζί τους, αρχίστε μικρή.

Πως?

Όπως και οι δημοσιεύσεις που εκτιμάτε, σχολιάστε τις και μοιραστείτε τις. Προσπαθήστε να συμμετάσχετε μαζί τους σε διαφορετικά κοινωνικά κανάλια για να πάρετε την προσοχή τους.

Αυτοί είναι εξαιρετικοί τρόποι να αποκτήσετε το ραντάρ τους και να τους πείτε ότι εκτιμάτε το έργο τους.

Ωστόσο, μην συζητάτε δημόσια μια συνεργασία στο τμήμα σχολίων. Διακινδυνεύετε να συναντήσετε ως αντιεπαγγελματική.

Αντ 'αυτού, επαίνεσε τη δουλειά τους για να σπάσουν τον πάγο. Αλλά μην δημοσιεύετε μια κονσερβοποιημένη απάντηση όπως "φοβερό" ή "wow". Αν θέλετε να παρατηρήσετε, προσθέστε μια πραγματική φιλοφρόνηση στις τελευταίες δημοσιεύσεις τους σχετικά με το Instagram και άλλα κοινωνικά κανάλια.

Ακόμα δεν είστε σίγουροι πώς να προσεγγίσετε τους επηρεαστές στα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης;

Ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης. Στη θέση, μπορείτε να δείτε πώς Chef'n Corporation, μια εταιρεία με έδρα το Σιάτλ, θαύμασε τον επηρεαστή τροφίμων, Ida Frosk, προφίλ.

Εικόνα μέσω του Instagram

Βήμα 4: Μάθετε τι κινεί τους στόχους σας

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, εδώ είναι μερικά καλά νέα:

Τα χρήματα δεν είναι τα πάντα για το μάρκετινγκ επιρροής.

Οι διαφορετικοί επηρεαστές έχουν διαφορετικά κίνητρα.

Πριν φτάσετε σε έναν επιρροή, πρέπει να καταλάβετε τι τους παρακινεί. Με βάση αυτό, μπορείτε να καταλήξετε σε ένα σχέδιο προσέγγισης του επηρεαστή με δίκαιη αποζημίωση.

Ορισμένα κοινά κίνητρα για τους επηρεαστές περιλαμβάνουν:

  • Ισχυρή επιθυμία να κάνει τη διαφορά στον κόσμο
  • Προθυμία να εμπνεύσει άλλους ή να διασκεδάσει
  • Επίτευξη υψηλότερης κοινωνικής θέσης
  • Φήμη
  • Νομισματικό κέρδος
  • Δημιουργία μιας κοινότητας ομοειδών ανθρώπων
  • Δημιουργική ελευθερία
  • Δωρεάν προϊόντα
  • Ευέλικτες ώρες

Οι περισσότεροι παράγοντες επηρεάζονται πιθανότατα από έναν συνδυασμό αυτών των παραγόντων.

Για να καταλάβετε ένα κίνητρο ενός επηρεαστή, πρέπει να ακολουθήσετε προσεκτικά το περιεχόμενό τους. Προσπαθήστε να μάθετε γιατί επενδύουν τόσο πολύ χρόνο στην οικοδόμηση ενός κοινού και γιατί μπορεί να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας για την εκστρατεία μάρκετινγκ επηρεασμού σας.

Είναι παθιασμένοι με μια συγκεκριμένη κοινωνική αιτία;

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης τους είναι φιλόδοξα;

Αυτά είναι μερικά από τα ερωτήματα που πρέπει να ρωτήσετε.

Μόλις κατανοήσετε τα κίνητρά τους, είναι ευκολότερο να προσεγγίσετε έναν υπεύθυνο με μια πρόταση καμπάνιας που δεν μπορούν να αρνηθούν. Μπορείτε ακόμη να σχεδιάσετε την εκστρατεία μάρκετινγκ επηρεασμού σας γύρω από αυτά που τα παρακινούν.

Ενώ τα χρήματα είναι ένα σημαντικό κίνητρο για πολλούς παράγοντες, δεν είναι πάντα η προτεραιότητα.

Για παράδειγμα, ο Μπλερ Ιμάνι είναι ένας εισηγητής της Instagram ο οποίος αναγνωρίζεται ως αμφιφυλόφιλος, μαύρος μουσουλμάνος. Πιστεύει ακράδαντα στην υπεράσπιση των δικαιωμάτων της κοινότητας LGBTQ.

Σε μια συνέντευξη, είπε:

"Δεν θα μπορούσα να είμαι ικανοποιημένος από τη συνείδησή μου αν δούλευα με μια εταιρεία η οποία, για παράδειγμα, δεν προσέλαβε ούτε LGBTQ + άτομα ή δεν έδινε χρήματα πίσω στην κοινότητα που ισχυριζόταν ότι ενδιαφέρεται. Κρατάω τον εαυτό μου σε υψηλό επίπεδο και θέλω να δω άλλους συναγωνιστές ακολουθώντας το παράδειγμά του. "

Είναι προφανές ότι η υπεράσπιση για κοινωνικά αίτια είναι σημαντική για τον Μπλερ.

Καθώς σχεδίαζαν την καμπάνια τους, ο Toms σημείωσε αυτό. Σύμφωνα με τον Μπλερ, το εμπορικό σήμα είχε το προσωπικό του LGBTQ + βοήθεια για τις διαδικασίες δημιουργίας και εμπορίας.

Όπως μπορείτε να δείτε στο screenshot παρακάτω, η μάρκα υποσχέθηκε ακόμη και να δωρίσει ένα μέρος των πωλήσεών τους σε σημαντικά κοινωνικά αίτια.

Εικόνα μέσω του Instagram

Βήμα 5: Αποφασίστε για δίκαιη αποζημίωση

Όταν σχεδιάζετε τη στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής σας, πρέπει να αποφασίσετε και την αποζημίωση για τους επηρεαστές. Οι πληρεξούσιοι επενδύουν πολύ χρόνο και ενέργεια στην καλλιέργεια μάρκας. Έτσι, είναι προφανές ότι αναμένουν από τις μάρκες να αναγνωρίσουν την αξία τους.

Παρόλο που προσεγγίζει τους κοινωνικούς εταίρους ή τους bloggers, η επιβάρυνση αφορά τα εμπορικά σήματα να αποφασίζουν για δίκαιη αποζημίωση ...

Διαβάστε την πλήρη θέση στο Fourstarzz.com