Συμβουλές από το 1517: Πώς να πάρετε μια Intro Killer

Εισάγουμε έναν από τους ιδρυτές μας σε έναν επενδυτή μας και τώρα είναι καλύτεροι μπουμπούκια!

Ένα από τα μεγαλύτερα οφέλη της συνεργασίας με οποιοδήποτε άτομο ή επιχείρηση είναι οι εισαγωγές που μπορούν να κάνουν για σας σε άτομα που θα μπορούσαν να γίνουν δυνητικά μέλη της ομάδας, πελάτες, επενδυτές, φίλοι κλπ.

Ως επιχείρηση που χτίζει πολλές σχέσεις με ανθρώπους, βάζουμε τον μεγαλύτερο μέρος του χρόνου μας στη δημιουργία αυτών των σχέσεων και στη διατήρησή τους.

Έτσι, όταν ζητάτε μια εισαγωγή, αναμένουμε από εσάς να κάνετε μερικές από τις μεγάλες ανυψώσεις εν μέρει για να δείξετε ότι η εισαγωγή είναι πραγματικά σημαντική για εσάς και εν μέρει επειδή δεν μπορούμε να περάσουμε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου δημιουργίας μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας.

Και μια καλή εισαγωγή είναι ένα σκάφος, μια τέχνη.

Ακόμη και μια μικρή ποσότητα προσεκτικότητας και προσπάθειας προχωρούν πολύ μακρυά.

Όταν οι άνθρωποι ζητούν intros, ζητώ μια συγκεκριμένη σημείωση να διαβιβαστεί στο άτομο με το οποίο θα ήθελε να μιλήσει και γιατί. Παρακάτω παρατίθενται παραδείγματα ανεπαρκών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μεγάλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έλαβα.

Μην το κάνετε αυτό:

Θέμα: <Εταιρεία> Εισαγωγή
Μπορείτε να με παρουσιάσετε στο όπως συζητήθηκε;
<Εταιρεία και βιο>
Intro deck:
Ευχαριστώ,
<Ιδρυτής>

~~

Εντάξει, ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά πάνω. Τι συμβαίνει με αυτήν την εισαγωγή; Αρχικά, η γραμμή θέματος δεν είναι αρκετά συγκεκριμένη. Έχω διαπιστώσει ότι η τοποθέτηση του ονόματος ενός ατόμου στη γραμμή θέματος κάνει θαύματα για απαντήσεις. Έτσι παραπάνω, θα έχω Sbj: <Όνομα του προσώπου> - Εισαγωγή στο <όνομα του ιδρυτή>;

Η μόνη γραμμή που θέλει να μιλήσει στην επιχείρηση "όπως συζητήθηκε" δεν είναι αρκετά συγκεκριμένη. Θα μπορούσατε να βάζετε κάποια επιχείρηση εκεί - όλοι μας αρέσει να πιστεύουμε ότι είμαστε ειδικοί νιφάδες χιονιού, ώστε να μας κάνει να αισθανόμαστε καλά ότι δεν είμαστε απλώς άλλη επιχείρηση και ακόμα καλύτερα, έχετε έναν συγκεκριμένο λόγο να μιλήσετε με κάποιον δεδομένου ότι ο χρόνος είναι σπάνιος πόρος. Επιπλέον, "εισάγεται" είναι ένα τυπογραφικό λάθος ή αυτόματη διόρθωση. Απόδειξη διαβάστε τις intros!

Έχασα έξω την εταιρία, αλλά ήταν πολύ μακριά. Διατηρήστε το σε τρεις προτάσεις το πολύ.

Re: Σύνδεση του καταστρώματος. Είμαι συγκρουόμενος σε αυτό, μερικές φορές λειτουργεί καλά, αλλά μερικές φορές πονάει τους ιδρυτές γιατί εάν ένα κατάστρωμα δεν είναι προσανατολισμένο για το ακροατήριό σας, ο επενδυτής (που θέλετε την εισαγωγή) μπορεί να πει ότι δεν είναι γι 'αυτούς από το ρόπαλο. Επίσης, εάν συνδέετε με μια τράπουλα, τόσο ωραία όσο είναι να δείτε ποιος τη βλέπει, οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να γνωρίζουν ότι παρακολουθούνται. Συνιστούμε ένα pdf. Η διανυόμενη απόσταση μπορεί να διαφέρει.

Καλό κείμενο intro:

Sbj: ζητώντας εισαγωγή σε .
Γεια σου Danielle,
Ήταν μεγάλη συνάντηση μαζί σας και τον Mike σήμερα!
Όπως γνωρίζετε, <η εταιρεία του ιδρυτή βιο - δύο προτάσεις>.
Ξέρω ότι συζητήσαμε για το και τη συμμετοχή του στο Ντιτρόιτ. Θα ήταν υπέροχο να συνομιλήσετε μαζί της για την εμπειρία της με τους επιχειρηματίες στο Ντιτρόιτ! Θα μπορούσατε να εισαγάγετε;
Καλύτερος,
<Ιδρυτής>

Αυτό είναι ένα στερεό intro για να προωθηθεί. Είναι συγκεκριμένο, το πρόσωπο ξέρει γιατί ο ιδρυτής θέλει να συνομιλήσει. Είναι καλά γραμμένο. Είναι σύντομη και εύκολη η εκτέλεση.

Υπέροχη εισαγωγή:

Subj: Εισαγωγή σε ;
Danielle & Mike,
Σας ευχαριστούμε για την κάλυψή σας σήμερα! Πάντα το εκτιμούν.
Όπως γνωρίζετε, αφού έδωσα την πρώτη μου εταιρεία στο ____, και έκανα X, Y, Z.
Τώρα, στο <όνομα του ιδρυτή της εταιρείας>, χτίζουμε <βιο - δύο προτάσεις>.
Ήθελα να φτάσω έξω για να δω αν μπορείτε να κάνετε μια εισαγωγή στο ; Είμαι εξοικειωμένος με την εταιρία τους δεδομένης της μέρας του NYU, αλλά θα ήθελα πολύ να συνδεθώ και να μάθω περισσότερα για το ταμείο τους. Ξέρω ότι έχουν μια αποστολή να υποστηρίξουν εταιρείες που επικεντρώνονται στην μεγάλη επίδραση στα προβλήματα του πραγματικού κόσμου, οπότε σκεφτείτε ότι είναι πολύ ευθυγραμμισμένος μαζί μας.
Ευχαριστώ,

Για μένα αυτό είναι το κερασάκι στην εισαγωγή του κέικ. Ο ιδρυτής μιλάει πρώτα για τον εαυτό του και δείχνει την προηγούμενη ικανότητά του να εκτελέσει, μετά πηγαίνει στην εταιρεία, απαριθμεί συγκεκριμένους λόγους για την εισαγωγή, δείχνει ότι έχει κάποια γνώση για το άτομο και γιατί μια εισαγωγή εδώ είναι μια καλή εφαρμογή. Είναι σύντομη αλλά πολύ σταθερή.

Αυτός είναι ο τύπος intro που μου αρέσει να προωθώ. Όταν κάποιος γράφει μια μεγάλη εισαγωγή όπως αυτή, είμαι επίσης εμπνευσμένη να συμπεριλάβω τη δική μου σύσταση για το λόγο να κάνω μια κλήση / συνάντηση με το εν λόγω πρόσωπο.

Έτσι, αν κάποιος στο 1517 κάνει μια εισαγωγή για σένα, κάνε το καλύτερό σου για να κάνεις κάποια προσπάθεια και στοχασμό. Έρχεται πολύς στο να αντανακλά σε εσένα θετικά και να πάρεις αυτή την εισαγωγή πιο γρήγορα.

(Ενημέρωση από τον Νοέμβριο του 2018: Διαβάστε το μέρος 2 για το τι να κάνετε με την εισαγωγή σας)

Προς τα εμπρός και προς τα πάνω,

Ντανιέλ

1517 Fund υποστηρίζει εταιρείες με επικεφαλής νέους ιδρυτές. Μπορείτε να δείτε το χαρτοφυλάκιό μας εδώ. Αν είστε χάκερ, κατασκευαστής, επιστήμονας που εργάζεται για την οικοδόμηση του μέλλοντός σας και θέλετε να έρθετε σε επαφή, επικοινωνήστε μαζί μας εδώ. Υποστηρίζουμε ομάδες με μέντορα, χρηματοδότηση (επιχορηγήσεις 1.000 δολάρια, προ-σπόροι και χρηματοδότηση σπόρων) και συμμετοχή στην κοινότητα χιλιάδων νέων και συμβούλων.