Φωτογραφία από δημιουργούς καμπάνιας στο Unsplash

Μια συμβουλή εμπειρογνωμόνων για το πώς να τοποθετήσετε, να τοποθετήσετε και να εμπορευτείτε το προϊόν σας χωρίς να ξοδέψετε 200 δολάρια.

Οι 22 αμετάβλητοι νόμοι του μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ δεν είναι μια μάχη του προϊόντος, αλλά μια μάχη αντίληψης.

Μισώ τη λέξη μάρκετινγκ, αλλά όχι πια.

Για να ξεχωρίσετε το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας από τα υπόλοιπα, χρειάζεστε καλό μάρκετινγκ. Και μάρκετινγκ, αν πρέπει να ξέρετε, είναι μια μάχη.

Τι μάρκετινγκ δεν είναι: Δεν είναι μια μάχη του προϊόντος.

Ποια μάρκετινγκ είναι: Μια μάχη της αντίληψης.

Το μάρκετινγκ είναι μια μάχη της αντίληψης, διότι μόλις μπορέσετε να φέρετε το προϊόν σας στο μυαλό των ανθρώπων, θα είναι δύσκολο να τους πείσετε να αλλάξουν το μυαλό τους. Το καλό μάρκετινγκ είναι ένας αγώνας για να φτάσετε πρώτα στο μυαλό των ανθρώπων και όχι ένας αγώνας για να τους δείξετε το προϊόν σας.

Χρειάζεται να κάνετε το προϊόν σας τέλειο; θα πρέπει να ξεκινήσετε μεγάλο ή μικρό; Ψάχνετε πρώτα για επενδυτές; Όλα αυτά είναι ερωτήσεις που αναρωτιέμαι συχνά; Ωστόσο, στον πυρήνα του, η οικοδόμηση ενός προϊόντος ή η παροχή υπηρεσιών βράζει σε ένα πράγμα. Καλό μάρκετινγκ.

Πρόσφατα σκόνταψα ένα βιβλίο του Ryan Holiday, στο οποίο συνιστά τους 22 αμετάβλητους νόμους του μάρκετινγκ από τον Αϊ και τον Jack Strout. Ανεξάρτητα από το τι κάνεις, το βιβλίο είναι απαραίτητο για όλους.

Χωρίς πολλά λάθη εδώ είναι οι νόμοι από το βιβλίο όπως συνοψίζονται.

1. Ο νόμος της ηγεσίας.

Είναι καλύτερα να είσαι πρώτος απ 'ότι είναι να είσαι καλύτερος.

Ένα πράγμα με το μάρκετινγκ ήταν μια μάχη της αντίληψης και όχι ένα προϊόν είναι ότι θέλετε να δημιουργήσετε μια κατηγορία στην οποία μπορείτε να είστε πρώτοι μέσα.

Αυτό συμβαίνει επειδή είναι πολύ πιο εύκολο να μπει στο μυαλό πρώτα από το να προσπαθήσουμε να πείσουμε κάποιον που έχετε ένα καλύτερο προϊόν από αυτό που έφτασε πρώτα εκεί. Η κορυφαία μάρκα σε οποιαδήποτε κατηγορία είναι πάντα η πρώτη μάρκα στο μυαλό της προοπτικής.

Ένας από τους λόγους για τους οποίους η πρώτη μάρκα τείνει να διατηρήσει την ηγεσία της είναι ότι το όνομα γίνεται συχνά γενικό. Η Xerox και το κοκ αποτελούν παραδείγματα εταιρειών που ακολουθούν αυτόν τον νόμο.

2. Ο νόμος της κατηγορίας.

Εάν δεν μπορείτε να είστε πρώτοι σε μια κατηγορία, ορίστε μια νέα κατηγορία που μπορείτε να είστε πρώτοι.

Οι περισσότεροι άνθρωποι ρωτούν τις λανθασμένες ερωτήσεις πριν ξεκινήσουν το προϊόν τους και αυτό οδηγεί σε καταστροφή γι 'αυτούς. Όταν ξεκινάτε ένα νέο προϊόν, το πρώτο ερώτημα να ρωτήσετε τον εαυτό σας δεν είναι "Πώς είναι αυτό το νέο προϊόν καλύτερο από τον ανταγωνιστή; αλλά "πρώτα τι; Ποια κατηγορία είναι αυτό το νέο προϊόν;

Όταν είστε ο πρώτος σε μια νέα κατηγορία, προωθήστε την κατηγορία. Στην ουσία, δεν έχετε ανταγωνισμό.

Ποιο είναι το όνομα του τρίτου προσώπου για να πετάξει το σόλο του Ατλαντικού Ωκεανού; Πιθανώς δεν ξέρετε. Ωστόσο, το κάνετε. Είναι η Amelia Earhart. Αλλά δεν είναι γνωστή γι 'αυτό. Είναι γνωστή ως η πρώτη γυναίκα που το κάνει.

Να θυμάστε πάντα ότι όλοι ενδιαφέρονται για τα νέα. Λίγοι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το τι είναι καλύτερο.

3. Ο νόμος του νου

Είναι καλύτερο να είσαι πρώτος στο μυαλό απ 'ό, τι είναι να είσαι πρώτος στην αγορά.

Εάν το μάρκετινγκ είναι μάχη αντίληψης, όχι προϊόντος, τότε το μυαλό υπερισχύει της αγοράς.

Μάθετε να κάνετε το προϊόν σας πρώτα στο μυαλό της προοπτικής πριν από την αγορά, επειδή το μόνο πιο σπάταλο πράγμα που μπορείτε να κάνετε στο μάρκετινγκ προσπαθεί να αλλάξει το μυαλό.

Έχοντας ένα απλό, εύκολο να θυμηθεί όνομα βοηθά να μπει στο μυαλό της προοπτικής.

4. Ο νόμος της αντίληψης

Το μάρκετινγκ δεν είναι μια μάχη των προϊόντων, είναι μια μάχη των αντιλήψεων.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ είναι μια μάχη των προϊόντων, αλλά μακροπρόθεσμα, εκτιμούν ότι το καλύτερο προϊόν θα κερδίσει.

Δεν υπάρχει αντικειμενική πραγματικότητα. Δεν υπάρχουν γεγονότα. Δεν υπάρχουν καλύτερα προϊόντα. Όλα όσα υπάρχουν στον κόσμο του μάρκετινγκ είναι αντιλήψεις στο μυαλό του πελάτη ή προοπτική. Η αντίληψη είναι η πραγματικότητα. Όλα τα άλλα είναι μια ψευδαίσθηση.

Το μάρκετινγκ είναι μια χειραγώγηση αυτών των αντιλήψεων.

Το μάρκετινγκ είναι μια χειραγώγηση αυτών των αντιλήψεων.

Η μόνη πραγματικότητα που μπορείτε να είστε σίγουροι είναι η δική σας αντίληψη. Μόνο μελετώντας τον τρόπο με τον οποίο διαμορφώνονται οι αντιλήψεις στο μυαλό και εστιάζοντας τα προγράμματα μάρκετινγκ σε αυτές τις αντιλήψεις, μπορείτε να ξεπεράσετε τα βασικά εσφαλμένα ένστικτα μάρκετινγκ.

Μια αντίληψη που υπάρχει στο μυαλό συχνά ερμηνεύεται ως μια παγκόσμια αλήθεια. Οι άνθρωποι είναι σπάνια, αν ποτέ, λανθασμένοι. Τουλάχιστον στο μυαλό τους.

5. Ο νόμος της εστίασης

Η πιο ισχυρή ιδέα στο μάρκετινγκ είναι η κατοχή μιας λέξης στο μυαλό της προοπτικής.

Η ουσία του μάρκετινγκ περιορίζει την εστίαση.

Αυξάνεστε όταν μειώνετε το εύρος των λειτουργιών σας. Δεν μπορείς να σταθείς κάτι αν κυνηγάς τα πάντα.

Ο νόμος της ηγεσίας επιτρέπει στην πρώτη μάρκα ή εταιρεία να κατέχει μια λέξη στο μυαλό της προοπτικής.

Όταν βλέπετε προϊόντα της Apple, τι έρχεται στο μυαλό σας; Τα προϊόντα της Apple διαφέρουν πάντοτε από τους ανταγωνιστές τους. Δεν είναι περίεργο το σύνθημά τους λέει "Σκεφτείτε διαφορετικά".

Μόλις έχετε τη δική σας λέξη, πρέπει να βγείτε από το δρόμο σας για να την προστατεύσετε στην αγορά.

6. Ο νόμος αποκλειστικότητας

Δύο εταιρείες δεν μπορούν να κατέχουν την ίδια λέξη στο μυαλό της προοπτικής.

Όταν ένας ανταγωνιστής κατέχει μια λέξη ή θέση στο μυαλό της προοπτικής, είναι μάταιο να προσπαθήσουμε να έχουμε την ίδια λέξη.

Η Toyota είναι κάτοχος θέσεων, η Honda διαθέτει τη δύναμη των ονείρων. Ίδια εταιρίες διαφορετικές λέξεις στο μυαλό προοπτικής.

Είναι λάθος να πιστεύετε ότι αν ξοδεύετε αρκετά χρήματα, μπορείτε να είστε κύριος της ιδέας.

7. Ο νόμος της σκάλας

Η στρατηγική για τη χρήση εξαρτάται από το σκαλοπάτι της σκάλας που καταλαμβάνετε.

Ενώ είστε πρώτοι στο μυαλό της προοπτικής θα έπρεπε να είναι ο κύριος στόχος μάρκετινγκ σας, η μάχη δεν χάνεται αν αποτύχετε σε αυτή την προσπάθεια.

Υπάρχουν στρατηγικές που πρέπει να χρησιμοποιηθούν για τις μάρκες αριθ. 2 και 3. Όλα τα προϊόντα δεν δημιουργούνται ίσα. Υπάρχει μια ιεραρχία στο μυαλό ότι οι προοπτικές χρησιμοποιούν στη λήψη αποφάσεων.

Η στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να εξαρτάται από το πόσο σύντομα μπήκατε στο μυαλό και κατά συνέπεια ποιο είναι το σκαλοπάτι της σκάλας που καταλαμβάνετε. Όσο υψηλότερο είναι το καλύτερο, φυσικά.

Επειδή ο νους είναι επιλεκτικός, οι προοπτικές χρησιμοποιούν τις σκάλες τους για να αποφασίσουν ποιες πληροφορίες θα δεχτούν και ποιες πληροφορίες θα απορρίψουν. Σε γενικές γραμμές, ένα μυαλό δέχεται μόνο νέα δεδομένα που είναι συνεπή με την κλίμακα προϊόντων του στην κατηγορία αυτή. Όλα τα άλλα αγνοούνται.

8. Ο Νόμος της Διττότητας

Μακροπρόθεσμα, κάθε αγορά γίνεται αγώνα δύο ιπποδρομιών.

Όταν παίρνετε τη μακροχρόνια εικόνα του μάρκετινγκ, βρίσκετε ότι η μάχη συνήθως ξετυλίγεται ως τιτανικός αγώνας ανάμεσα σε δύο σημαντικούς παίκτες - συνήθως το παλιό αξιόπιστο εμπορικό σήμα και το ξεκίνημα. Η Coca Cola και η Pepsi, ο βασιλιάς McDonald και ο Burger.

Μακροπρόθεσμα, το μάρκετινγκ είναι ένας αγώνας δύο αγώνων και γνωρίζοντας ότι το μάρκετινγκ είναι ένας αγώνας δύο αλόγων, μακροπρόθεσμα, μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε μια στρατηγική βραχυπρόθεσμα.

Οι επιτυχημένοι έμποροι επικεντρώνονται στα δύο κορυφαία σκαλοπάτια.

9. Ο νόμος των αντιπάλων

Εάν γυρίζετε για δεύτερη θέση, η στρατηγική σας καθορίζεται από τον ηγέτη.

Σε δύναμη υπάρχει αδυναμία.

Όπου ο ηγέτης είναι δυνατός, υπάρχει μια πιθανότητα για έναν πιθανό αριθμό 2 για να γυρίσει τα τραπέζια. Αν η στρατηγική σας καθορίζεται από τον αρχηγό, ενώ στοχεύετε στη δεύτερη θέση, τότε πρέπει να είστε διαφορετικοί και όχι καλύτεροι.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια σταθερή βάση στο δεύτερο σκαλί της σκάλας, μελετήστε την επιχείρηση πάνω από σας. Πού είναι δυνατό; Και πώς μετατρέπετε αυτή τη δύναμη σε αδυναμία; Πρέπει να ανακαλύψετε την ουσία του ηγέτη και στη συνέχεια να παρουσιάσετε την προοπτική με το αντίθετο. (Με άλλα λόγια, μην προσπαθήσετε να είστε καλύτεροι, προσπαθήστε να είστε διαφορετικοί.)

Ωστόσο, πολλές πιθανές μάρκες αριθμού 2 προσπαθούν να μιμηθούν τον ηγέτη. Αυτό συνήθως είναι ένα σφάλμα.

Πρέπει να παρουσιάσετε τον εαυτό σας ως εναλλακτική λύση. Το μάρκετινγκ είναι συχνά μια μάχη για τη νομιμότητα. Η πρώτη μάρκα που συλλαμβάνει την ιδέα είναι συχνά ικανή να απεικονίσει τους ανταγωνιστές της ως παράνομους υποψήφιους.

10. Ο νόμος της διαίρεσης

Με τον καιρό, μια κατηγορία θα χωρίσει και θα γίνει δύο ή περισσότερες κατηγορίες.

Μια κατηγορία ξεκινάει ως μία ενιαία οντότητα. Οι υπολογιστές, για παράδειγμα, με την πάροδο του χρόνου, η κατηγορία χωρίζεται σε άλλα τμήματα. Κεντρικά υπολογιστές, μικροϋπολογιστές, σταθμοί εργασίας, προσωπικοί υπολογιστές, φορητοί υπολογιστές, σημειωματάρια, υπολογιστές με στυλό.

Τρία σήματα (Chevrolet, Ford, και Plymouth) κυριαρχούσαν στην αγορά. Στη συνέχεια, η κατηγορία χωρίζεται. Σήμερα έχουμε πολυτελή αυτοκίνητα, αυτοκίνητα με χαμηλή τιμή και φθηνά αυτοκίνητα. Πλήρες μέγεθος, ενδιάμεσα και συμπαγή. Σπορ αυτοκίνητα, οχήματα τεσσάρων τροχών, RVs και μίνι βαν.

Τα κοινωνικά μέσα, για παράδειγμα, η LinkedIn διέπει τον κοινωνικό χώρο συνεργασίας. Το YouTube ορίζει την κοινότητα κοινής χρήσης βίντεο, ενώ το Instagram κυβερνά την κοινότητα κοινής χρήσης εικόνων.

Κάθε τμήμα είναι μια ξεχωριστή, διακριτή οντότητα. Κάθε τμήμα έχει το δικό του λόγο ύπαρξης. Και κάθε τμήμα έχει τον δικό του ηγέτη, ο οποίος σπάνια είναι ο ίδιος με τον ηγέτη της αρχικής κατηγορίας.

11. Ο νόμος της προοπτικής

Οι επιπτώσεις μάρκετινγκ πραγματοποιούνται για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Το αλκοόλ είναι διεγερτικό ή καταθλιπτικό;

Εάν επισκεφθείτε σχεδόν οποιοδήποτε μπαρ και σχάρα την Παρασκευή το βράδυ μετά την εργασία, θα ορκίζεστε ότι το αλκοόλ ήταν διεγερτικό. Ο θόρυβος και το γέλιο αποτελούν ισχυρή ένδειξη των διεγερτικών επιδράσεων του αλκοόλ. Ωστόσο, στις 4:00 το πρωί, όταν βλέπετε μερικούς πελάτες ευτυχισμένης ώρας να κοιμούνται στους δρόμους, θα ορκίζεστε ότι το αλκοόλ είναι καταθλιπτικό.

Χημικά, το αλκοόλ είναι ένα ισχυρό καταθλιπτικό. Αλλά βραχυπρόθεσμα, με την καταστολή των αναστολών ενός ατόμου, το αλκοόλ δρα ως διεγερτικό.

Πολλές κινήσεις μάρκετινγκ παρουσιάζουν το ίδιο φαινόμενο. Οι μακροπρόθεσμες επιπτώσεις είναι συχνά το ακριβώς αντίθετο των βραχυπρόθεσμων επιπτώσεων.

Βραχυπρόθεσμα, η υπερκατανάλωση ικανοποιεί την ψυχή, αλλά μακροπρόθεσμα, προκαλεί παχυσαρκία και κατάθλιψη. Σε πολλούς άλλους τομείς της ζωής (δαπάνες χρημάτων, λήψη ναρκωτικών, σεξουαλική επαφή) οι μακροπρόθεσμες επιπτώσεις των ενεργειών σας είναι συχνά το αντίθετο »των βραχυπρόθεσμων επιπτώσεων.

Το μάρκετινγκ στην επιφάνεια φαίνεται εύκολο, αλλά δεν εμπορεύεται ένα παιχνίδι για ερασιτέχνες.

12. Ο νόμος επέκτασης της γραμμής

Υπάρχει μια ακαταμάχητη πίεση για την επέκταση της μετοχής της μάρκας.

Όταν μια επιχείρηση γίνεται απίστευτα επιτυχημένη, φυτεύει αμετάβλητα τους σπόρους για τα μελλοντικά της προβλήματα. Επειδή υπάρχει ανάγκη να διακλαδώσεις και να βάλεις το όνομά σου σε όλα.

Με τη στενή έννοια, η επέκταση γραμμής περιλαμβάνει τη λήψη της επωνυμίας ενός επιτυχημένου προϊόντος και την τοποθέτησή του σε ένα νέο προϊόν που σκοπεύετε να εισαγάγετε. Αναρωτηθήκατε ποτέ τι συνέβη με το χυμό Dangote, Dangote ζυμαρικά, Dangote πάστα, κλπ. Του γιατί παραβιάζει το νόμο της επέκτασης γραμμής.

Όταν προσπαθείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους, αναπόφευκτα καταλήγετε στο πρόβλημα.

Λιγότερο είναι περισσότερα: Αν θέλετε να είστε επιτυχημένοι σήμερα, θα πρέπει να περιορίσετε την εστίαση για να δημιουργήσετε μια θέση στο μυαλό της προοπτικής. Πάντα, ο ηγέτης σε οποιαδήποτε κατηγορία είναι η μάρκα που δεν έχει παραταθεί.

Μια επέκταση γραμμής είναι ένας ηττημένος μακροπρόθεσμα, αλλά βραχυπρόθεσμα μπορεί να είναι νικητής (θυμηθείτε το νόμο 11: Ο νόμος της προοπτικής).

Για πολλές επιχειρήσεις, η επέκταση γραμμής είναι η εύκολη διέξοδος. Η δρομολόγηση ενός νέου εμπορικού σήματος απαιτεί όχι μόνο τα χρήματα αλλά και μια ιδέα ή ιδέα.

Για να πετύχει μια νέα μάρκα, θα έπρεπε να είναι η πρώτη σε μια νέα κατηγορία (κεφάλαιο 1: Ο νόμος της ηγεσίας). Ή το νέο εμπορικό σήμα θα έπρεπε να τοποθετηθεί ως εναλλακτική λύση για τον ηγέτη (κεφάλαιο 9: Ο νόμος των αντίθετων).

13. Ο νόμος της θυσίας

Πρέπει να σταματήσετε κάτι για να πάρετε κάτι.

Ο νόμος της θυσίας είναι το αντίθετο του νόμου της επέκτασης γραμμής. Εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι σήμερα, θα πρέπει να δώσετε κάτι.

Υπάρχουν τρία πράγματα που πρέπει να θυσιάσετε: τη γραμμή προϊόντων, την αγορά στόχου και τη συνεχή αλλαγή.

Γραμμή προϊόντων: Εάν θέλετε να έχετε επιτυχία, θα πρέπει να μειώσετε τη γραμμή προϊόντων σας, όχι να την επεκτείνετε.

Ο κόσμος των επιχειρήσεων κατοικείται από μεγάλους, πολύ διαφοροποιημένους γενικούς και μικρούς, στενά εστιασμένους ειδικούς. Εάν η επέκταση γραμμής και η διαφοροποίηση ήταν αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ, θα περίμενε κανείς να δει τους γενικούς να οδηγούν ψηλά. Αλλά δεν είναι. Οι περισσότεροι από αυτούς έχουν πρόβλημα. Ο γενικός είναι αδύναμος.

Αγορά-στόχος: Πού είναι γραμμένο ότι πρέπει να απευθυνθείτε σε όλους; Ο στόχος δεν είναι η αγορά. Δηλαδή, ο προφανής στόχος του μάρκετινγκ σας δεν είναι ο ίδιος με τους ανθρώπους που θα αγοράσουν πραγματικά το προϊόν σας.

Συνεχής αλλαγή: Ο καλύτερος τρόπος για να διατηρηθεί μια σταθερή θέση δεν είναι να την αλλάξετε στην πρώτη θέση. Αν προσπαθήσετε να ακολουθήσετε τις ανατροπές της αγοράς, θα πρέπει να τερματίσετε από το δρόμο. Τα καλά πράγματα έρχονται σε εκείνους που θυσιάζουν.

14. Ο νόμος των χαρακτηριστικών.

Για κάθε χαρακτηριστικό, υπάρχει ένα αντίθετο αποτελεσματικό χαρακτηριστικό.

Πολύ συχνά μια επιχείρηση προσπαθεί να μιμηθεί τον ηγέτη. "Πρέπει να ξέρουν τι λειτουργεί," πηγαίνει το σκεπτικό, "έτσι ας κάνουμε κάτι παρόμοιο." Δεν είναι καλή σκέψη.

Είναι πολύ καλύτερο να αναζητήσετε ένα αντίθετο χαρακτηριστικό που θα σας επιτρέψει να παίξετε εναντίον του ηγέτη. Η λέξη-κλειδί εδώ είναι αντίθετη - παρόμοια δεν θα κάνει.

Το μάρκετινγκ είναι μια μάχη ιδεών. Έτσι, αν θέλετε να πετύχετε, θα πρέπει να έχετε μια ιδέα ή ένα δικό σας χαρακτηριστικό να εστιάσετε τις προσπάθειές σας γύρω σας. Χωρίς ένα, θα έπρεπε καλύτερα να έχετε χαμηλή τιμή. Μια πολύ χαμηλή τιμή. Η δουλειά σας είναι να εκμεταλλευτείτε ένα διαφορετικό χαρακτηριστικό, να δραματοποιήσετε την αξία του χαρακτηριστικού σας και, συνεπώς, να αυξήσετε το μερίδιό σας.

15. Ο νόμος της ειλικρίνειας

Όταν παραδεχτείτε ένα αρνητικό, η προοπτική θα σας δώσει μια θετική.

Κάθε αρνητική δήλωση που κάνετε σχετικά με τον εαυτό σας είναι άμεσα αποδεκτή ως αλήθεια. Θετικές δηλώσεις, από την άλλη πλευρά, θεωρούνται ως αμφίβολο στην καλύτερη περίπτωση. Ειδικά σε μια διαφήμιση. Αν το όνομά σας είναι κακό, έχετε δύο επιλογές: να αλλάξετε το όνομα ή να το διασκεδάσετε. Το μόνο που δεν μπορείτε να κάνετε είναι να αγνοήσετε ένα κακό όνομα.

Πρέπει να αποδείξετε μια θετική δήλωση για την ικανοποίηση της προοπτικής. Δεν απαιτείται απόδειξη για αρνητική δήλωση.

Ο νόμος της ειλικρίνειας πρέπει να χρησιμοποιείται προσεκτικά και με μεγάλη επιδεξιότητα. Πρώτον, το "αρνητικό" σας πρέπει να θεωρείται ευρέως αρνητικό. Πρέπει να προκαλέσει μια άμεση συμφωνία με το μυαλό της προοπτικής σας. Αν το αρνητικό δεν καταγραφεί γρήγορα, η προοπτική σας θα μπερδευτεί και θα αναρωτηθεί: "Τι είναι αυτό το θέμα;" Στη συνέχεια, πρέπει να μετατοπίσετε γρήγορα το θετικό.

Ο σκοπός της ειλικρίνειας δεν είναι να ζητήσετε συγγνώμη. Ο σκοπός της ειλικρίνειας είναι να δημιουργήσει ένα όφελος που θα πείσει την προοπτική σας.

Αυτός ο νόμος αποδεικνύει μόνο την παλιά μεγιστοποίηση: Η τιμιότητα είναι η καλύτερη πολιτική.

16. Ο νόμος της ιδιαιτερότητας

Σε κάθε περίπτωση, μόνο μία κίνηση θα έχει ουσιαστικά αποτελέσματα.

Πολλοί άνθρωποι μάρκετινγκ βλέπουν την επιτυχία ως το άθροισμα των πολλών μικρών προσπαθειών που εκτελούνται όμορφα. Ωστόσο, η ιστορία διδάσκει ότι το μόνο πράγμα που λειτουργεί στο μάρκετινγκ είναι το ενιαίο, τολμηρό εγκεφαλικό επεισόδιο. Επιπλέον, σε οποιαδήποτε δεδομένη κατάσταση υπάρχει μόνο μία κίνηση που θα έχει ουσιαστικά αποτελέσματα.

Η προσπάθεια σκληρότερη δεν είναι το μυστικό της επιτυχίας μάρκετινγκ.

Συχνότερα υπάρχει μόνο ένα μέρος όπου ένας ανταγωνιστής είναι ευάλωτος. Και αυτός ο τόπος πρέπει να είναι το επίκεντρο ολόκληρης της εισβολής δύναμης.

Για να βρουν αυτή την μοναδική ιδέα ή ιδέα, οι διαχειριστές μάρκετινγκ πρέπει να γνωρίζουν τι συμβαίνει στην αγορά επειδή είναι δύσκολο να βρεθεί αυτή η μόνη κίνηση αν κρεμάτε γύρω από την έδρα και δεν συμμετέχετε στη διαδικασία.

17. Ο νόμος της απρόβλεπτης

Αν δεν γράψετε το σχέδιο του ανταγωνιστή σας, δεν μπορείτε να προβλέψετε το μέλλον.

Οι περισσότεροι σχεδιαστές μάρκετινγκ είναι μια υπόθεση για το μέλλον. Ωστόσο, τα σχέδια μάρκετινγκ που βασίζονται στο τι θα συμβεί στο μέλλον είναι συνήθως λανθασμένα.

Πώς μπορείτε καλύτερα να αντιμετωπίσετε τον απρόβλεπτο χαρακτήρα; Ενώ δεν μπορείτε να προβλέψετε το μέλλον, μπορείτε να πάρετε μια λαβή για τις τάσεις, που είναι ένας τρόπος να επωφεληθείτε από την αλλαγή. Η αλλαγή δεν είναι εύκολη, αλλά είναι ο μόνος τρόπος αντιμετώπισης ενός απρόβλεπτου μέλλοντος.

Ο καλός βραχυπρόθεσμος προγραμματισμός έρχεται με τη γωνία ή τη λέξη που διαφοροποιεί το προϊόν ή την εταιρεία σας. Στη συνέχεια, ορίσατε μια συνεπή μακρόχρονη κατεύθυνση μάρκετινγκ που δημιουργεί ένα πρόγραμμα για τη μεγιστοποίηση της ιδέας ή της γωνίας. Δεν είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο, αλλά μια μακροπρόθεσμη κατεύθυνση.

Όταν υποθέτετε ότι τίποτα δεν θα αλλάξει, προβλέπετε το μέλλον με την ίδια σιγουριά, όπως και όταν υποθέτετε ότι κάτι θα αλλάξει. Ένας τρόπος αντιμετώπισης ενός απρόβλεπτου κόσμου είναι να οικοδομήσουμε μια τεράστια ευελιξία στον οργανισμό σας, παίρνοντας μια «ευκαιρία» για το μέλλον και να μην το προβλέψουμε.

ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ της πρόβλεψης του μέλλοντος και της λήψης μιας πιθανότητας για το μέλλον.

18. Ο νόμος της επιτυχίας

Η επιτυχία οδηγεί συχνά στην αλαζονεία και την αλαζονεία στην αποτυχία.

Το εγώ είναι ο εχθρός του επιτυχημένου μάρκετινγκ. Αυτό που χρειάζεται είναι η αντικειμενικότητα.

Όταν οι άνθρωποι γίνονται επιτυχείς, τείνουν να γίνουν λιγότερο αντικειμενικοί. Συχνά υποκαθιστούν τη δική τους κρίση για το τι θέλει η αγορά.

Η επιτυχία είναι συχνά το θανατηφόρο στοιχείο πίσω από την εξάντληση των επεκτάσεων γραμμών.

Όταν μια μάρκα είναι επιτυχημένη, η εταιρεία υποθέτει ότι το όνομα είναι ο κύριος λόγος για την επιτυχία της μάρκας. Γρήγορα αναζητούν λοιπά προϊόντα για να επικαλύψουν το όνομα. Όσο περισσότερο προσδιορίζετε με το εμπορικό σήμα ή το εταιρικό σας όνομα, τόσο πιο πιθανό είναι να πέσετε στην παγίδα επέκτασης γραμμής.

Στην πραγματικότητα, το εγώ είναι χρήσιμο. Μπορεί να είναι μια αποτελεσματική κινητήρια δύναμη στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Αυτό που πονάει είναι η έγχυση του εγώ σας στη διαδικασία μάρκετινγκ.

Οι λαμπροί έμποροι έχουν τη δυνατότητα να σκέφτονται, όπως σκέφτεται μια προοπτική. Βάλουν τον εαυτό τους στα παπούτσια των πελατών τους. Δεν επιβάλλουν την άποψη του κόσμου για την κατάσταση. (Λάβετε υπόψη ότι ο κόσμος είναι όλος ο τρόπος αντίληψης και το μόνο που μετράει στο μάρκετινγκ είναι η αντίληψη του πελάτη.)

19. Ο νόμος της αποτυχίας

Αποτυχία αναμένεται και γίνεται δεκτή.

Πάρα πολλές εταιρείες προσπαθούν να διορθώσουν τα πράγματα αντί να ρίξουν τα πράγματα.

Το να είσαι λάθος και να μην κάνεις τίποτα είναι κακό για την καριέρα σου. Μια καλύτερη στρατηγική είναι να αναγνωρίσετε την αποτυχία νωρίς και να μειώσετε τις απώλειές σας.

20. Ο νόμος της διαφημιστικής εκστρατείας

Η κατάσταση είναι συχνά το αντίθετο από τον τρόπο που εμφανίζεται στον Τύπο.

Όταν τα πράγματα πάνε καλά, μια επιχείρηση δεν χρειάζεται τη διαφημιστική εκστρατεία. Όταν χρειάζεστε τη διαφημιστική εκστρατεία, συνήθως σημαίνει ότι έχετε πρόβλημα.

Οι πραγματικές επαναστάσεις στη βιομηχανία δεν φθάνουν στο ψηλότερο μεσημέρι με τις μπάντες που βαδίζουν. Φτάνουν απροειδοποίητα στη μέση της νύχτας και γλιστρούν επάνω σου.

21. Ο νόμος επιτάχυνσης

Τα επιτυχημένα προγράμματα δεν βασίζονται σε μανίες, είναι χτισμένα σύμφωνα με τις τάσεις.

Μια μανία είναι ένα κύμα στον ωκεανό, και μια τάση είναι η παλίρροια. Μια μανία παίρνει πολλή δημοσιότητα, και μια τάση παίρνει πολύ λίγο.

Εάν αντιμετωπίζατε μια ταχέως αναπτυσσόμενη επιχείρηση, με όλα τα χαρακτηριστικά μιας μανίας, το καλύτερο που θα μπορούσατε να κάνετε είναι να μειώσετε τη μανία. Με την υγρασία της μανίας, τεντώστε τη μανία και γίνεται περισσότερο σαν μια τάση.

Ένας τρόπος για να διατηρήσετε μια μακροπρόθεσμη ζήτηση για το προϊόν σας είναι ποτέ να μην ικανοποιήσετε πλήρως τη ζήτηση. Αλλά το καλύτερο, πιο κερδοφόρο πράγμα που πρέπει να ακολουθήσετε στο μάρκετινγκ είναι μια μακροπρόθεσμη τάση.

22. Το δίκαιο των πόρων

Χωρίς επαρκή χρηματοδότηση, μια ιδέα δεν θα ξεπεραστεί.

Η καλύτερη ιδέα στον κόσμο δεν θα πάει πολύ μακριά χωρίς τα χρήματα για να το ξεπεράσει. Οι εφευρέτες, οι επιχειρηματίες και οι γεννήτριες γενικών ιδεών φαίνεται να πιστεύουν ότι όλες οι καλές ιδέες τους χρειάζονται επαγγελματική βοήθεια μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ είναι ένα παιχνίδι που αγωνίστηκε στο μυαλό της προοπτικής. Χρειάζεστε χρήματα για να μπει σε ένα μυαλό. Και χρειάζεστε χρήματα για να μείνετε στο μυαλό μόλις φτάσετε εκεί.

Ο Steve Jobs και ο Steve Wozniak είχαν μια πολύ καλή ιδέα. Αλλά ήταν 91.000 δολάρια του Mike Markkula που έβαλαν την Apple Computer στον χάρτη.

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε την ιδέα σας για να βρείτε τα χρήματα, όχι τη βοήθεια μάρκετινγκ. Μάρκετινγκ μπορεί να έρθει αργότερα.

Στο μάρκετινγκ, οι πλούσιοι συχνά γίνονται πλουσιότεροι επειδή έχουν τους πόρους για να οδηγήσουν τις ιδέες τους στο μυαλό. Το πρόβλημά τους είναι να χωρίσουν τις καλές ιδέες από τους κακούς και να αποφύγουν να δαπανήσουν χρήματα σε πάρα πολλά προϊόντα και πάρα πολλά προγράμματα (νόμος 5: Ο νόμος της εστίασης).

Τα χρήματα κάνουν τον κόσμο του μάρκετινγκ να πάει γύρω. Αν θέλετε να είστε επιτυχημένοι σήμερα, θα πρέπει να βρείτε τα χρήματα που χρειάζεστε για να γυρίσετε αυτούς τους τροχούς εμπορίας.

Εάν παραβιάζετε τους αμετάβλητους νόμους, διατρέχετε τον κίνδυνο αποτυχίας. Εάν εφαρμόζετε τους αμετάβλητους νόμους, διατρέχετε τον κίνδυνο να μην μιλήσετε, να αγνοήσετε ή ακόμα και να αποστειρωθείτε. Έχετε υπομονή και οι αμετάβλητοι νόμοι του μάρκετινγκ θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε την επιτυχία. Και η επιτυχία είναι η καλύτερη εκδίκηση όλων.