Πώς να οικοδομήσουμε τη στρατηγική παραγωγής ηλεκτροδίων Linkedin

Θα περιγράψω τα σημαντικά βήματα που απαιτούνται για τη δημιουργία μιας στρατηγικής παραγωγής μολύβδου και μιας διαδικασίας πωλήσεων για να αποκτήσουν προσόντα στο Linkedin.

1) Κύριος έλεγχος

Το πρώτο βήμα για την οικοδόμηση του κινητήρα παραγωγής μολύβδου είναι η λεπτομερής κατανόηση του ποιος θέλετε να στοχεύσετε.

Ξεκινήστε αξιολογώντας την πελατειακή σας βάση και ταξινομήσετε τα σε σημαντικούς "κουβάδες" - πελάτες του πελάτη.

Ένας πολύ καλός τρόπος να σκάβετε βαθύτερα στους πόνους, τις ανάγκες και τις επιθυμίες του ακροατηρίου σας χρησιμοποιεί ένα φύλλο εργασίας για το avatar του πελάτη.

(Πηγή: digitalmarketer.com)

Μην βασίζεστε μόνο στη μνήμη ή τη διαίσθησή σας, προσεγγίζετε τους πελάτες σας και κατανοείτε πραγματικά την κατάστασή τους. Πού είναι και πού θέλουν να είναι.

Αναζητήστε κοινά πρότυπα, τη γλώσσα που χρησιμοποιούν και τι προτιμούν σε μια λύση για να διορθώσουν τα προβλήματά τους.

Αυτό θα αποτελέσει τη βάση της στρατηγικής ανταλλαγής μηνυμάτων σας.

2) Μηνύματα και τοποθέτηση

Το επόμενο βήμα στην καμπάνια σας είναι η ανταλλαγή μηνυμάτων και η τοποθέτηση.

Αυτό θα επηρεάσει τα πάντα από το προφίλ σας Linkedin, την προσφορά σας και το γήπεδο, στο πώς γράφετε το περιεχόμενο.

Σε αυτό το στάδιο θα πρέπει να απαντήσετε:

Ποιοι είναι οι κύριοι διαφοροποιητές σας, και πώς θέλετε οι πελάτες σας και οδηγεί να σας αντιληφθεί;

Η ύπαρξη έντονου ανταγωνισμού με παρόμοιους παρόχους θα μειώσει δραματικά τις πιθανότητές σας για μια επιτυχημένη εκστρατεία μολύβδου.

Το προϊόν / υπηρεσία, το επιχειρηματικό σας μοντέλο ή τουλάχιστον το branding πρέπει να είναι διαφορετικό από τον ανταγωνισμό σας.

Σκεφτείτε πώς μπορείτε να ξεχωρίσετε σε ένα από αυτά τα στοιχεία (κατά τρόπο ουσιαστικό):

  1. Υπηρεσία / προϊόν
  2. Επιχειρηματικό μοντέλο
  3. Επεξεργάζομαι, διαδικασία
  4. Τιμολόγηση
  5. Μάρκα

Αυτό θα αποτελέσει τη βάση των προσδοκιών σας, της προβολής και του μάρκετινγκ περιεχομένου που προχωράτε.

3) Προφίλ

Το προφίλ σας θα πρέπει να χρησιμεύει ως η σελίδα προορισμού για την παραγωγή μολύβδου.

Πρέπει να βελτιστοποιηθεί για μετατροπές. Αυτό σημαίνει ότι οι προοπτικές σας πρέπει να γνωρίζουν ποιον εξυπηρετείτε, πώς και πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά τους.

Δεύτερον, βεβαιωθείτε ότι οι ρυθμίσεις απορρήτου σας έχουν ρυθμιστεί ώστε να μπορείτε εύκολα να τις ανακαλύψετε.

Ο στόχος εδώ είναι να μετατραπούν στο προσκήνιο όσες "κατάλληλες απόψεις προφίλ".

Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τη χρήση όλων των τμημάτων του προφίλ, αλλά και με τη συμπερίληψη σχετικών λέξεων-κλειδιών ώστε να εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Μεγιστοποιώ όλη την ακίνητη περιουσία στο προφίλ μου για να απεικονίσω τι κάνουμε, πώς και πώς είμαστε διαφορετικοί στο Yantle.

3) Μάρκετινγκ περιεχομένου και ηγεσία

Ένα σημαντικό στοιχείο της παραγωγής μολύβδου στο Linkedin είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Τα μηνύματα και τα άρθρα είναι ένας πολύ καλός τρόπος να επιδείξουμε την ηγεσία.

Σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, η προβολή των δημοσιεύσεων στη ροή του Linkedin είναι σημαντικά μεγαλύτερη από ό, τι σε άλλες πλατφόρμες, όπως το Facebook ή το Twitter.

Δημοσιεύσεις

Χρησιμοποιήστε αναρτήσεις για να γράψετε σύντομη μορφή περιεχομένου που θα σας επιτρέψει να παραμείνετε στην κορυφή των μυαλών των οπαδών σας και των συνδέσμων.

Αυτό το περιεχόμενο μεγέθους δαγκώματος πρέπει να χρησιμοποιείται για:

  • Επιδείξτε τμήματα της υπηρεσίας / του προϊόντος σας
  • Τοποθετήστε το πλαίσιο σας σε σχέση με άλλους
  • Προσφέρει πληροφορίες και παρατηρήσεις
  • Παρουσιάστε μια αμφιλεγόμενη άποψη
  • Πώς-tos
  • Δημοσιεύσεις τύπου λίστας
  • Εμφάνιση κερδίζει πελάτη

Άρθρα

Τα άρθρα, από την άλλη πλευρά, είναι στη φύση τους παρόμοια με τις θέσεις blog.

Χρησιμοποιήστε τα για να γράψετε περισσότερο αειθαλές περιεχόμενο που έχει μεγαλύτερο βάθος.

Τα άρθρα με τις καλύτερες επιδόσεις, περίπου 1900-2000 λέξεις, με τίτλους με 40-49 χαρακτήρες.

Χρησιμοποιήστε τις αναρτήσεις "Πώς" και "Στυλ λίστας" - αυτό παίρνει το μέγιστο αριθμό απόψεων, μετοχών και σχολίων.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις καλά φορτωμένες μορφές άρθρου επιπλέον των σωστών hashtags και branding για να οδηγήσετε την εμπλοκή.

Τα άρθρα του Linkedin θα σας επιτρέψουν επίσης να δημοσιεύσετε συνδέσμους πίσω στον ιστότοπό σας και ως εκ τούτου μπορείτε να δημιουργήσετε τη βάση σας από την ηγεσία και το αναγνωστικό κοινό σας στο Linkedin.

Αλλά μην παρακάνετε τη σύνδεση με προωθήσεις και εγγραφές ενημερωτικών δελτίων. Στόχος να εκπαιδεύσει και να δώσει αξία πρώτα.

Τέλος, διανείμετε και μοιραστείτε τα άρθρα Linkedin σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.

Το Twitter και τα tweets κάνουν το καλύτερο όταν πρόκειται για προώθηση άρθρου του Linkedin.

Όταν γράφετε, γράψτε αναρτήσεις και άρθρα που θα εκπαιδεύσουν, όπως πωλούν.

Μην ξεχάσετε να στοχεύσετε προοπτικές σε όλα τα στάδια του ταξιδιού αγοραστή με το περιεχόμενό σας.

4) Αιτήματα σύνδεσης

Εκτός από το εισερχόμενο μάρκετινγκ, θα πρέπει επίσης να απευθυνθείτε σε πιθανούς πελάτες.

Μόλις συνδεθούν μαζί σας, θα στοχεύσουν με το οικοσύστημα ηγεσίας / περιεχομένου που θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη (και σχέση με την πάροδο του χρόνου) όταν φτάσετε απευθείας.

Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε το κοινό σας χρησιμοποιεί την αναζήτηση, με βάση τα στοιχεία του πελάτη σας.

Ωστόσο, ο Πλοηγός Πωλήσεων θα σας βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό - μπορείτε να πάτε σε βάθος και βαθιά.

Μόλις δημιουργήσετε τον κατάλογο των προοπτικών σας, κάντε έρευνα και επικοινωνήστε μαζί τους.

Πάντα να προσπαθείτε να "φεύγετε" και να δείτε πώς μπορείτε να προσφέρετε βοήθεια και να εκτιμήσετε πρώτα την οικοδόμηση μιας σχέσης.

Η μέθοδος "ψεκασμού και προσευχής" δεν λειτουργεί.

Η προσέγγισή σας πρέπει να είναι εξατομικευμένη και σχετική. Αυτά είναι τα βασικά στοιχεία όλων των επιτυχημένων μας εκστρατειών μολύβδου στο Yantle που είναι αναγκαιότητα για κάθε έργο προβολής.

Προσπαθώντας να συνδεθείτε με κάποιον χωρίς το σωστό πλαίσιο / προσαρμογή δεν θα λειτουργήσει ποτέ, καθώς οι πωλήσεις γίνονται σωστά από το ρόπαλο, σπάνια θα δουλέψουν (τύχη).

5) Ανάλυση και επανάληψη

Και τα τέσσερα παραπάνω βήματα είναι απλώς τα σκαλοπάτια.

Είναι απίθανο ότι θα έχετε τα πάντα σωστά κατά τις πρώτες ημέρες ή την εβδομάδα.

Το κλειδί για μια καλή καμπάνια παραγωγής μολύβδου είναι η συνεχής παρακολούθηση αριθμών και δοκιμών.

Προσδιορίστε τα KPI σας για ...

1) εξερχόμενες καμπάνιες, όπως: ποσοστά σύνδεσης, ποσοστά απαντήσεων, κρατήσεις κλήσεων

2) δραστηριότητα εισερχόμενου / περιεχομένου: κοινόχρηστα στοιχεία, προβολές, αρέσει, σχόλια, εισερχόμενα αιτήματα, συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας, λήψεις κ.λπ.

Τρυπήστε τι αποδίδει το καλύτερο και διπλό κάτω σε αυτό, ενώ δοκιμάζετε διάφορες εναλλακτικές λύσεις του τι λειτουργεί.

Αν κάτι δεν συμβαίνει, σταματήστε και επανεξετάστε το εάν αξίζει να το δοκιμάσετε από διαφορετική γωνία ή να σταματήσετε τελείως.

Ο μόνος τρόπος να βελτιωθεί η γενιά μολύβδου στο Linkedin είναι να φτάσει στη δουλειά, να δοκιμάσει και να βελτιωθεί σταδιακά με την πάροδο του χρόνου.

- -

Αν σας αρέσει η σκέψη μου για αυτό, θα σήμαινε έναν κόσμο για μένα αν το μοιραστήκατε!

Αν ενδιαφέρεσαι για ό, τι κάνω, ελέγξτε το Yantle, την πρωτοπόρο εταιρεία παραγωγής μου.

Μην ξεχάσετε να πάρετε την ελεύθερη προπόνησή μου: 20/60/20 Κανόνας της Copywriting: Πώς να δημιουργήσετε 40% Απάντηση Τιμές.