Πώς το Νομισματοκοπείο αποκτά χρήστες 1.0m + χωρίς υψηλό συντελεστή ιών, κλιμακωτή στρατηγική SEO ή πληρωμένο κανάλι απόκτησης πελάτη;


Απάντηση 1:

100.000 χρήστες σε 6 μήνες.

Αυτός ήταν ο στόχος

Μέντα

συνιδρυτής του, Aaron Patzer, με έθεσε όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά ως Διευθυντής Marketing του Νομισματοκοπείου. Σκέφτηκα ότι τα νεύρα άρχισαν να μπαίνουν.

"Πώς θα το επιτύχω αυτό;"

Γρήγορα προς τα εμπρός 6 μήνες και το Νομισματοκοπείο είχε πάνω από 1 εκατομμύριο χρήστες - 10 φορές ο στόχος μου Aaron με έστησε την πρώτη μέρα μου.

Πώς συνέβη αυτό;

Υπάρχουν 2 βασικοί λόγοι για την επιτυχία του νομισματοκοπείου:

Πρώτον, το προϊόν ήταν φοβερό.

Έχοντας ένα εξαιρετικό προϊόν κάνει το μάρκετινγκ λιγότερο για την "πώληση" και περισσότερα για την εκπαίδευση του κοινού-στόχου σας και τη διάδοση της λέξης. Ακόμα, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο είναι το προϊόν σας, αν κανείς δεν ξέρει ότι υπάρχει, κανείς δεν θα το χρησιμοποιήσει.

Το μυστικό στο μάρκετινγκ είναι .... Χτίστε ένα υπέροχο προϊόν .- Noah Kagan (@noahkagan) 9 Ιανουαρίου 2017

Δεύτερον, πριν ξεκινήσει η Νομισματοκοπείο, ήξερα ότι χρειαζόμασταν μια στρατηγική ανάπτυξης. Έτσι, αντί να ανοίξει η Google και να κάνει «μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων» ή «hacking ανάπτυξης»,

Δημιούργησα ένα πλαίσιο για την αναστροφή της ανάπτυξης μας από μηδέν σε 100.000 χρήστες

.

Και αυτό το ακριβές πλαίσιο είναι αυτό που θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας σήμερα. Εδώ είναι η στρατηγική που χρησιμοποιούσα για να μεγαλώσω

Μέντα

.com από μηδέν έως 1 εκατομμύριο χρήστες ... Στη συνέχεια αγοράστηκε για $ 270 εκατομμύρια δολάρια από την Intuit.

Quant-based Marketing: Αντίστροφη Μηχανική Μάρκετινγκ Επιτυχία

Ανεξάρτητα από το στόχο σας, είτε πρόκειται για 10 νέους πελάτες συμβούλων, 10.000 άτομα στη λίστα αλληλογραφίας σας ή 100.000 εγγραφείτε, έτσι η νέα εφαρμογή σας, βασισμένη σε ποσοτικά μάρκετινγκ, μπορεί να σας βοηθήσει.

Το βασικό κεντρικό σημείο αυτής της στρατηγικής είναι να εργαστούμε προς τα πίσω. Αντί να ξεκινήσετε με ένα εκφοβιστικό μηδέν που παίζει στο μυαλό σας, ξεκινήστε τη λύση και χαρτογραφήστε το πλάνο σας από εκεί.

Σκεφτείτε το ως οδικό ταξίδι - ξεκινάτε με έναν ορισμένο προορισμό στο μυαλό και στη συνέχεια σχεδιάστε τη διαδρομή σας εκεί. Δεν παίρνετε στο αυτοκίνητό σας και ξεκινάτε την οδήγηση χωρίς την ελπίδα ότι καταλήγετε μαγικά στο σημείο που θέλετε να είστε.

Έτσι πού πρέπει να ξεκινήσετε;

Ξεκινώντας με το μάρκετινγκ βασισμένο σε quantum με 7 απλά βήματα:

Βήμα 1: Ρυθμίστε το στόχο σας

Έχοντας ένα στόχο να στοχεύσει είναι το πιο σημαντικό μέρος της κάθε στρατηγικής μάρκετινγκ.

Πριν ξεκινήσετε να σκέφτεστε συγκεκριμένες τακτικές ή πειράματα ανάπτυξης, πρέπει να έχετε έναν απτό και μετρήσιμο στόχο που έχει τεθεί σε πέτρα.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να επιτύχουμε μεγάλους στόχους, αλλά με την προσέγγιση που βασίζεται σε ποσοτικές μεθόδους μάρκετινγκ, θα πρότεινα να εργαστείτε πίσω από τον συνολικό στόχο της επιχείρησής σας ή το ποσό εσόδων που στοχεύετε.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πωλείτε ένα προϊόν στα $ 100 το μήνα και θέλετε να αυξήσετε το μηνιαίο σας έσοδο από $ 0 σε $ 10.000. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να υπολογίσετε πόσους πελάτες χρειάζεται να χτυπήσετε το γλυκό σημείο των 10.000 δολαρίων το μήνα. Στην περίπτωση αυτή, θα είναι 100 πελάτες που πληρώνουν 100 δολάρια το μήνα.

Βήμα 2: Επιλέξτε ένα χρονικό πλαίσιο

Χωρίς χρονικό πλαίσιο, δεν υπάρχει καμία αίσθηση επείγουσας ανάγκης για την επίτευξή της και μπορεί να είναι δύσκολο να εξακριβωθεί αν βρίσκεστε σε καλό δρόμο ή καθυστερείστε εκεί που πρέπει να είστε. Το να λέμε ότι «χρειαζόμαστε $ 10.000 το μήνα κάποια μέρα» δεν θα λειτουργήσει. Αλλά αν την αγκυροβολήσετε μέσα σε ένα χρονικό πλαίσιο, όπως "σε 3 μήνες", τότε είστε άμεσα ενεργοποιημένοι και είστε έτοιμοι να αρχίσετε να εργάζεστε για το στόχο σας.

100 νέοι πελάτες σε 3 μήνες. Τώρα που ακούγεται σαν πραγματικός στόχος, σωστά; Θα μπορούσατε ακόμη να το σπάσετε περαιτέρω σε ~ 16 νέους πελάτες την εβδομάδα.

Αφού ορίσετε το στόχο σας, το επόμενο βήμα είναι να αρχίσετε να διαμορφώνετε το σχέδιό σας.

Βήμα 3: Ρυθμίστε το υπολογιστικό σας φύλλο

Τώρα που έχετε έναν σαφή στόχο στο μυαλό, μπορείτε να αρχίσετε να χτίζετε μια στρατηγική για τον τρόπο επίτευξής της.

Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε ένα υπολογιστικό φύλλο μάρκετινγκ βασισμένο σε ποσοτικά προγράμματα για να σχεδιάσετε, να παρακολουθήσετε και να μετρήσετε όλη τη δραστηριότητα μάρκετινγκ.

Εδώ είναι ένα

παράδειγμα

υπολογιστικό φύλλο που χρησιμοποίησα στο Νομισματοκοπείο:

Το υπολογιστικό φύλλο αναλύεται σε οκτώ στήλες. Ακολουθεί ο τρόπος χρήσης κάθε στήλης:

  • Πηγή: Από πού προέρχονται αυτοί οι χρήστες; Αυτή η πηγή μπορεί να είναι ένα ιστολόγιο στο οποίο στοχεύετε για κάλυψη, τις διαφημίσεις Facebook, το Google AdWords ή οποιοδήποτε κανάλι μάρκετινγκ
  • Κυκλοφορία: Πόση κίνηση δέχεται αυτό το κανάλι; Ή για μια διαφήμιση στο Facebook ή το AdWords, πόσες εμφανίσεις θα κάνετε; Χρησιμοποιήστε το BEST GUESS σας. Το σημείο εδώ είναι να σας βοηθήσουμε να δώσετε προτεραιότητα στα διάφορα κανάλια μάρκετινγκ
  • CTR (Rate κλικ): Πόσο από αυτή την επισκεψιμότητα θα γίνει κλικ από την πηγή στον ιστότοπό σας;
  • % Μετατροπής: Ποιο ποσοστό αυτών θα μετατρέψει σε εγγραφές;
  • Χρήστες: Πόσοι χρήστες θα σας φέρουν αυτό το κανάλι; Αυτοί είναι άνθρωποι που ολοκληρώνουν τη διαδικασία εγγραφής σας και χρησιμοποιούν το προϊόν σας (αυτή είναι η καλύτερη εκτίμησή σας με βάση τους αριθμούς στις προηγούμενες στήλες)
  • Κατάσταση: Πού είστε με αυτήν την πηγή; Είναι όλα έτοιμα να πάνε; Έχετε στείλει την πρώτη ερώτηση σχετικά με τη ρύθμιση; Παρακολουθήστε την κατάσταση κάθε πηγής σε αυτήν τη στήλη
  • Επιβεβαιωμένο: Συμβαίνει αυτό; Ναι ή όχι
  • Επιβεβαιωμένοι χρήστες: Πόσοι χρήστες σας έφεραν αυτή η πηγή; Οι επιβεβαιωμένοι χρήστες είναι η πιο κρίσιμη στήλη στο φύλλο. Αυτός ο αριθμός δείχνει πόσους χρήστες έχετε δημιουργήσει από αυτήν την πηγή. Στη συνέχεια, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ που προχωράτε με βάση τα αποτελέσματα

Το πιο σημαντικό μέρος εδώ είναι να θέσουμε το πλαίσιο σε ισχύ για να επιτύχουμε την επιτυχία σας.

Βήμα 4: Ερευνήστε τις πηγές σας

Με το υπολογιστικό φύλλο σας έτοιμο να ροκάρει, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να σκέφτεστε τις πηγές σας και από πού πρόκειται να προέρχονται οι χρήστες σας.

Υπάρχουν χιλιάδες τακτικές και κανάλια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ και αυτό το βήμα είναι να τα περιορίσετε και να επιλέξετε μια σειρά συγκεκριμένων πηγών για να εστιάσετε στην επίτευξη του στόχου σας.

Από το υπολογιστικό φύλλο του παραδείγματος μου, μπορείτε να δείτε ότι στοχεύσαμε 10 πολύ συγκεκριμένες πηγές για την προώθηση της επισκεψιμότητας

Mint.com

και συμβάλλουν στο στόχο της απόκτησης 100.000 χρηστών σε 6 μήνες:

Καθώς το Νομισματοκοπείο επικεντρώθηκε στην προσωπική χρηματοδότηση, ήθελα να στοχεύσω προσωπικούς bloggers χρηματοδότησης και επαγγελματίες τεχνολογίας.

Ποιος είναι ο πελάτης στόχος σας;

Εδώ είναι μια δέσμη των καναλιών που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε:

  • PR: Τοποθετήστε τον Τύπο και τους bloggers στη θέση σας για να καλύψετε την ιστορία σας
  • SEM (μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης): Αμειβόμενες διαφημίσεις σε μηχανές αναζήτησης όπως το Bing και το Google, επομένως το όνομά σας θα εμφανίζεται όταν αναζητούνται ορισμένες λέξεις-κλειδιά
  • SEO (Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης): Βελτιστοποίηση των αναρτήσεων ιστολογίου, των σελίδων προορισμού και του ιστότοπού σας για να ταξινομήσετε καλά στις μηχανές αναζήτησης για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας
  • Κοινωνικές διαφημίσεις και διαφημίσεις προβολής: Στόχευση του κοινού σας μέσω διαφημίσεων σε κοινωνικά κανάλια όπως το Twitter και το Facebook
  • Μάρκετινγκ περιεχομένου: Δημιουργία και δημοσίευση περιεχομένου (blogs, podcast, βίντεο) με στόχο τη δημιουργία ενδιαφέροντος για το προϊόν / την υπηρεσία σας
  • Άμεσες πωλήσεις: Άμεση ομιλία σε πιθανούς πελάτες. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει την παραλαβή του τηλεφώνου και την κλήση σε πιθανούς πελάτες ή την αποστολή κρύων ηλεκτρονικών μηνυμάτων σε προοπτικές
  • Στοχεύστε τα blogs της αγοράς: Χορηγείτε αναρτήσεις και περιεχόμενο σε δημοφιλή ιστολόγια στην αγορά-στόχο σας
  • Επιρροή μάρκετινγκ: Προσδιορίστε και οικοδομήστε σχέσεις με άτομα που έχουν επιρροή στην αγορά-στόχο σας (π.χ. bloggers υψηλού προφίλ ή Instagrammers)

1. Αυτό σας βοηθά να δώσετε προτεραιότητα2. Καταχωρίστε τουλάχιστον 10, ιδανικά 153. Το σημείο είναι να σκεφτείτε μόνο WHERE αυτούς τους ιδανικούς πελάτες.

Για να δώσετε προτεραιότητα σε ποιες πηγές θα χρησιμοποιείτε στη στρατηγική μάρκετινγκ βασισμένη σε ποσοτικά κριτήρια, θα συνιστούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα απλό σύστημα βαθμολόγησης που βασίζεται:

  • Ευκολία εφαρμογής
  • Πιθανές επιπτώσεις

Με αυτό το σύστημα, αναζητάτε τις πηγές που θα μπορούσαν να έχουν τον υψηλότερο αντίκτυπο με την ευκολότερη υλοποίηση. Για παράδειγμα, η εμφάνιση στο NY Times θα μπορούσε να έχει απίστευτο αντίκτυπο, αλλά εξαιρετικά δύσκολο να εφαρμοστεί, ενώ η συνεργασία με μερικούς επηρεαστές στην εξειδικευμένη σας θέση θα μπορούσε να είναι ιδιαίτερα επιφανής και απλή στην εφαρμογή.

Πάρτε κάθε κανάλι και δώστε του μια βαθμολογία από 5 για ευκολία στην εφαρμογή (1 είναι σκληρή, 5 είναι εύκολη) και πιθανή κρούση (1 είναι χαμηλή και 5 είναι υψηλή) και στη συνέχεια να δοθεί προτεραιότητα στις πηγές με τις υψηλότερες βαθμολογίες. Για παράδειγμα:

Τώρα οι πηγές υψηλής προτεραιότητάς σας θα πρέπει να είναι σαφείς και μπορείτε να διασφαλίσετε ότι εστιάζετε τον χρόνο σας μόνο στις μέγιστες ευκαιρίες επίδρασης. Έτσι, από το υπολογιστικό φύλλο παραπάνω μπορώ να δω ότι θα πρέπει να εστιάζω στο μάρκετινγκ επιρροής, στα blogs στόχων της αγοράς και στο μάρκετινγκ περιεχομένου.

Εξετάστε τον προϋπολογισμό σας και το χρονοδιάγραμμα

Όταν σκεφτόμαστε την ευκολία εφαρμογής και τις πιθανές επιπτώσεις που μπορεί να έχει μια πηγή, είναι σημαντικό να εξετάσετε το χρονικό πλαίσιο και τον προϋπολογισμό σας.

Χρονικό πλαίσιο:

Ας υποθέσουμε ότι ξεκινάτε από το μηδέν και προσπαθείτε να αποκτήσετε 100 νέους πελάτες σε ένα μήνα. Θα ήταν λογικό να δημιουργηθεί μια πλήρως αναπτυγμένη στρατηγική SEO;

Πιθανώς όχι.

Δεδομένου ότι έχετε μόνο ένα μήνα, δεν έχει νόημα να επικεντρωθεί σε SEO ως μια επιτυχημένη στρατηγική SEO θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να εφαρμόσει και να αποκομίσει ανταμοιβές από.

Αντίθετα, με ένα χρονοδιάγραμμα ενός μηνός, θα ήταν πιο λογικό να ακολουθήσετε μια πιο άμεση προσέγγιση στην απόκτηση πελάτη, όπως να στείλετε e-mail σε στενές επαφές ή να σηκώσετε το τηλέφωνο και να καλέσετε εταιρείες που μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτό που πουλάτε.

Προϋπολογισμός:

Στο Νομισματοκοπείο πληρώσαμε περίπου το 40% της κυκλοφορίας, δημιουργήσαμε να αυξηθεί από το μηδέν σε ένα εκατομμύριο χρήστες. Όταν επιλέγετε τις πηγές σας, να έχετε υπόψη τον προϋπολογισμό σας και να υπολογίσετε το κόστος για να αποφασίσετε ποιες πηγές να δώσετε προτεραιότητα.

Εάν διαθέτετε κάποιο προϋπολογισμό, οι πηγές όπως οι αμειβόμενες χορηγίες και οι κοινωνικές διαφημίσεις μπορούν να λειτουργούν εκπληκτικά. Με μικρό προϋπολογισμό ή μηδενικό προϋπολογισμό, θα ήταν καλύτερα να επικεντρωθούμε σε περισσότερα οργανικά κανάλια, όπως το περιεχόμενο και το PR.

Βήμα 5: Ορίστε τους στόχους σας

Με όλες τις πηγές σας στη θέση σας, τώρα είναι καιρός να ορίσετε τους στόχους σας για κάθε πηγή.

Ο καθορισμός των στόχων σας καθορίζει ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της στρατηγικής σας. Μόλις ξεκινήσετε την καμπάνια σας για κάθε πηγή, οι στόχοι αυτοί θα σας δώσουν κάτι που θα μετρήσετε και θα καταλάβετε τι λειτουργεί, τι δεν είναι και πού πρέπει να προσαρμόσετε.

Λοιπόν, πώς να καθορίσετε στόχους για τις πηγές σας;

Όταν πρόκειται για κυκλοφορία, μπορείτε συχνά να βρείτε σημεία αναφοράς χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως

SimilarWeb

ή

SEMRush

. Για παράδειγμα, εδώ είναι μια εκτίμηση κυκλοφορίας SimilarWeb για την TechCrunch:

CTR και μετατροπή% είναι λίγο πιο δύσκολο να μετρηθεί. Όχι όλες οι δημοσιεύσεις θα μοιράζονται δημοσίως το CTR και το% Μετατροπής για προηγούμενους διαφημιζόμενους. Το ζήτημα δεν αφορά το CTR / Μετατροπή αλλά το ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ που αναμένετε να πάρετε από την πηγή. Επομένως, ίσως χρειαστεί να αναζητήσετε μερικές μελέτες περιπτώσεων και να διαβάσετε τις εμπειρίες άλλων με κάθε δημοσίευση που στοχεύετε.

Υπάρχουν πολύ περισσότερα σημεία αναφοράς για διαφημιστικές πλατφόρμες όπως το Facebook και το Google AdWords. Για παράδειγμα,

WordStream

διαπίστωσε ότι ο μέσος όρος του ποσοστού κλικ μέσω διαφημίσεων με πληρωμένες διαφημίσεις του AdWords είναι περίπου 2%. Επομένως, αν το AdWords αποτελεί μέρος της στρατηγικής σας, πιθανότατα θα θελήσετε να επιδιώξετε περίπου το CTR 2%.

Κατά τη ρύθμιση των στόχων σας, το κόλπο είναι να χρησιμοποιήσετε το BEST GUESS σας. δεν χρειάζεται να είναι μια ακριβής επιστήμη. Είναι όλα για να σας βοηθήσει να PRIORITIZE τις δραστηριότητές σας μάρκετινγκ.

Βήμα 6: Δημιουργήστε μια χρονική γραμμή

Τώρα έχετε ορίσει όλες τις πηγές και τους στόχους σας. το επόμενο βήμα είναι να καταργήσουμε αυτούς τους στόχους σε μικρότερους στόχους που επικεντρώνονται στο χρόνο και να δημιουργήσουμε ένα χρονοδιάγραμμα.

Πρόσφατα έχω περάσει από αυτή τη διαδικασία για να θέσω στόχους για το podcast μου,

Ο Νώε Κάγαν παρουσιάζει

. Ο στόχος μου είναι να λάβω 100.000 λήψεις ανά επεισόδιο μέχρι τον Δεκέμβριο. Για να το πετύχω αυτό, έχω καταρρεύσει το στόχο μου για 12 μήνες από τον Ιανουάριο έως τον Δεκέμβριο του 2017:

Ανεξάρτητα από το χρονικό διάστημα που εργάζεστε, σπάστε το κάτω σε μικρότερα, πιο εφικτά κομμάτια. Αν το χρονικό σας πλαίσιο είναι τρεις μήνες, ορίστε μηνιακούς στόχους. Αν είναι τρεις εβδομάδες, σπάστε τους σε εβδομαδιαίους στόχους.

Γιατί πρέπει να το κάνετε αυτό;

Λοιπόν, εκτός από την επίτευξη των στόχων σας αισθάνονται πιο εφικτό, είναι επίσης πολύ κίνητρο για να τσεκάρετε τους μικρότερους στόχους στη διαδρομή για την επίτευξη του συνολικού στόχου σας.

Με κάθε μία από τις πηγές σας, πάρτε τους γενικούς στόχους σας και τις κατατάξετε σε πιο εύχρηστα κομμάτια που ταιριάζουν στο χρονικό σας πλαίσιο.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αναλύσετε έναν στόχο 1.000 νέων χρηστών από τις Διαφημίσεις Facebook ως εξής:

  • Εβδομάδα 1: 50 χρήστες
  • Εβδομάδα 2: 200 χρήστες
  • Εβδομάδα 3: 250 χρήστες
  • Εβδομάδα 4: 500 χρήστες

Με αυτήν την προσέγγιση, δεν πηγαίνετε στην πρώτη εβδομάδα σκέψης "πρέπει να πάρω 1.000 χρήστες." Ορίζετε τον εαυτό σας έναν μικρότερο στόχο και δημιουργείτε χρόνο για να πειραματιστείτε και να μάθετε τι λειτουργεί. Μετά την πρώτη εβδομάδα, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε τσιμπήματα και να ξεκινήσετε την κλιμάκωση καθώς προχωράτε και να εξοικειωθείτε με το πώς να οδηγείτε τα καλύτερα αποτελέσματα από κάθε πηγή.

Εφαρμόστε έτσι το πλασματικό πλατφόρμα μάρκετινγκ σε κάθε πηγή, εργάζοντάς σας πίσω από τον πρωταρχικό σας στόχο και διαιρώντας το σε μικρότερους εβδομαδιαίους ή μηνιακούς στόχους ανάπτυξης.

Συμβουλή: Μην το αφήνετε τυχαία

Μόνο επιβεβαιωμένες πηγές επισκεψιμότητας έχουν σημασία όταν πρόκειται για μάρκετινγκ βασισμένη σε ποσοτικά δεδομένα. Εάν θέλετε να είστε επιτυχείς, πρέπει να έχετε τα πάντα ρυθμισμένα και έτοιμα να ξεπεράσετε το χρόνο. Μην το αφήνετε στην τύχη και ελπίζετε ότι όλα μπαίνουν σε ισχύ.

Βρείτε κάθε πηγή επιβεβαιωμένη καλά προτού σχεδιάσετε να ζείτε.

Για παράδειγμα, εάν χορηγείτε μια ανάρτηση σε ένα blog της στοχευμένης αγοράς, βεβαιωθείτε ότι διαθέτουν όλο τον απαραίτητο πόρο περιεχομένου και ότι όλα είναι υπογεγραμμένα και έτοιμα να προχωρήσουν πολύ πριν είναι απαραίτητα.

Συμβουλή μπόνους:

Εάν εργάζεστε με συνεργάτες, δώστε τους μια πρόσκληση ημερολογίου και τα σενάρια που θέλετε να στείλουν. Όσο πιο εύκολο το κάνετε για αυτούς, τόσο πιο πιθανό είναι να το κάνουν.

Βήμα 7: Παρακολουθήστε την πρόοδό σας

Τώρα έχετε αναστρέψει τη στρατηγική μάρκετινγκ και θα πρέπει να είστε έτοιμοι για να τραβήξετε την μπάλα. Αλλά όπως και κάθε άλλη μορφή μάρκετινγκ, αυτό δεν είναι κάτι που μπορείτε να ορίσετε και να ξεχάσετε.

Θα πρέπει πάντα να μετράτε και να ερμηνεύετε για να πετύχετε τους στόχους σας.

Μόλις πάτε ζωντανά, μερικές πηγές μπορεί να λειτουργούν ακριβώς έξω από το ρόπαλο, ειδικά εκείνες που μπορεί να είστε λίγο πιο έμπειροι με. Αλλά σίγουρα δεν θα χτυπήσετε ένα homerun με κάθε πηγή που δοκιμάζετε, και αυτό είναι εντάξει. Μου αρέσει να επανεξετάζω τις υποθέσεις μου κάθε μήνα. Από εκεί παίρνω εκείνους που εκτελούν και βλέπω αν μπορώ να τους 2 φορές, εκείνους που υποβιβάζονται γενικά θα σκοτώσω, αμέσως.

Το πιο σημαντικό πράγμα για να βεβαιωθείτε ότι είστε σε καλό δρόμο για να χτυπήσετε το τελικό σας στόχο.

Οι πρώτες δύο εβδομάδες της στρατηγικής σας πιθανόν να χαρακτηρίζονται από πολύ πειραματισμό και δοκιμές έως ότου βρείτε τι λειτουργεί (και τι όχι).

Στο Νομισματοκοπείο, δοκιμάσαμε ορισμένες σελίδες προορισμού (

6 συνολικά

) όταν ξεκινήσαμε την κυκλοφορία του προϊόντος. Τα δεδομένα από αυτές τις δοκιμές μας επέτρεψαν να μάθουμε περισσότερα σχετικά με το ποια μηνύματα αντέδρασαν περισσότερο με το κοινό-στόχο μας και μας βοήθησαν να βελτιώσουμε το αντίγραφό μας και να αυξήσουμε τις μετατροπές μας.

Αυτός είναι ο λόγος που είναι το κλειδί για τη μέτρηση των αποτελεσμάτων σας σε ένα υπολογιστικό φύλλο, έτσι ώστε να μπορείτε να εντοπίσετε όπου πρέπει να προσαρμόσετε το σχέδιό σας.

Εάν μια πηγή υποβαθμίζει και έχετε δοκιμάσει πολλαπλές δοκιμές για να φτάσετε στο τέλος του γιατί είναι, μπορείτε να την αποθέσετε και να την αντικαταστήσετε με άλλη πηγή.

Ομοίως, εάν μια πηγή αρχίζει να εκτελεί εξαιρετικά καλά, θα πρέπει να διπλασιάσετε τους πόρους σας εκεί για να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξή σας.